Samenvatting:
Voor de verdere internationale groei van Opius zijn we op zoek naar een ervaren International Sales Manager. In deze rol ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbouwen van internationale markten via een netwerk van distributeurs. Je bouwt duurzame partnerships, onderhandelt commerciële afspraken en zorgt voor een sterke en consistente aanwezigheid van Opius in zowel on- als off-trade kanalen.
Je werkt autonoom, denkt strategisch maar blijft sterk betrokken bij de uitvoering in het veld. Je analyseert markten en verkoopdata, stuurt bij waar nodig en werkt nauw samen met interne teams om marktinzichten en lokale vereisten te vertalen naar concrete actieplannen. Je vertegenwoordigt een premium Belgisch merk in een internationale context en voelt je comfortabel in een groeiende, veeleisende scale-up omgeving.
Over Opius
Opius is een Belgische scale-up actief in de on- en off-trade sector. We creëren een reeks non-alcoholische elixirs die worden geserveerd in 's werelds beste bars en restaurants. Met eigen productie en hoofdkantoor in België zijn we de voorbije jaren uitgegroeid tot een internationaal merk, vandaag actief in meer dan 13 landen.
Als jong en ambitieus bedrijf combineren we vakmanschap, design en creativiteit om de toekomst van de cocktail- en spiritscategorie mee vorm te geven.
Dit vind je leuk om te doen:
Internationale groei & distributie:
* Ontwikkelen, uitvoeren en bijsturen van de internationale exportstrategie in lijn met de groeidoelstellingen van Opius.
* Identificeren en ontwikkelen van nieuwe markten, regio's en commerciële opportuniteiten.
* Selecteren, contracteren en aansturen van distributeurs, met focus op duurzame en performante partnerships met duidelijke KPI's & targets.
* Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met internationale distributeurs, key accounts en strategische partners.
Route-to-market & marktontwikkeling:
* Ontwerpen en bewaken van een duidelijke route-to-market per land en per kanaal (on- & off-trade).
* Verantwoordelijk voor de juiste positionering, pricing en value chain in elke markt.
* Zorgen voor een consistente en kwalitatieve aanwezigheid van Opius in on- en off-trade kanalen.
Executie & merkvertegenwoordiging:
* Zorgen voor een correcte uitvoering van sales- en marketingactiviteiten in de markt: menu listings, tastings, trainingen en lokale activaties.
* Actief vertegenwoordigen van Opius op internationale beurzen, tastings en distributeur- en klantmeetings.
* Bewaken van het Opius brand DNA in samenwerking met interne en externe stakeholders.
Analyse & bijsturing:
* Analyseren van verkoopresultaten, marktdata en trends om groeikansen te identificeren.
* Vertalen van inzichten naar concrete actieplannen en het continu optimaliseren van commerciële prestaties.
Hier herken jij jezelf in:
* Communicatie: Je communiceert vlot en professioneel met verschillende doelgroepen. Je spreekt en schrijft vloeiend Engels; extra talen zijn een plus.
* Passie voor hospitality: Je hebt een sterke interesse in hospitality, cocktails, gastronomie en (non-)alcoholische dranken.
* Hands-on mentaliteit: Je weet van aanpakken en houdt er van om actief in het veld aanwezig zijn: tastings, trainingen, meetings, en masterclasses organiseren.
* Ervaring:
M
instens 3-5 jaar ervaring binnen FMCG (liefst in premium dranken) sector.
* Persoonlijke eigenschappen: Je bent een enthousiaste leider die structuur brengt. Je bent zelfstandig, resultaatgericht en haalt energie uit sociale aangelegenheden.
* Mobiliteit: Je bent bereid om regelmatig te reizen en in het buitenland te werken.