Doel van de rol De rol van Business Developer bij Advertype is veelzijdig en vereist een breed scala aan verantwoordelijkheden en vaardigheden. De Business Developer is essentieel voor het succes van de organisatie die hierdoor nieuwe opportuniteiten kan creëren en het bedrijf succesvol kan maken voor de toekomst. Het vereist een combinatie van creativiteit en commerciëlevaardigheden, autonomie en prospectie om de organisatie te laten groeien en haar doelen te bereiken. De Business Developer rapporteert aan de Account Director/CEO. De job van Business Developer bij Advertype is jou op het lijf geschreven als je warm wordt van volgend takenpakket... PROSPECTIE Je identificeert, benadert en overtuigt prospects en zet hen om in waardevolle langetermijnrelaties (cold calling & cold visits). Je voert onderhandelingen, stelt offertes op en begeleidt het volledige salestraject tot aan de deal. Je verwerkt inkomende leads en neemt ook zelf een aantal key accounts op. Je neemt actief deel aan diverse businessclubs en bedrijfsevenementen in heel België waar je Advertype vertegenwoordigt en je netwerk uitbreidt. KLANTRELATIES Je gaat in gesprek over de strategische bedrijfsdoelstellingen van je klanten en vertaalt deze naar op maat gemaakte communicatieoplossingen, die leiden tot creatieve campagnes of omvangrijke communicatieprojecten. Je stelt deze voorstellen zelf op en werkt doelgericht naar vooraf bepaalde omzet- en margedoelstellingen. Daarnaast ben je, in samenspraak met het accounts team, verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business (cross-selling) en het ontwikkelen van nieuwe projecten (up-selling) bij bestaande klanten. MARKTONTWIKKELING & TRENDS Je bent op de hoogte van marktontwikkelingen en trends en speelt hier proactief op in. Je voert observaties en analyses uit van de markt en de concurrenten en identificeert nieuwe opportuniteiten. Op basis van de marktanalyses bepaal je de sales segmenten en bepaal je de salesstrategie. Je bent helemaal mee met de laatste technologische trends en AI. Daarnaast beschik je ten minste over volgende commerciële vaardigheden.. Je hebt commerciële ervaring (B2B), idealiter in de advertentiewereld. Je bent proactief en hebt ervaring met solution selling binnen een complex aanbod aan oplossingen. Klanten werven geeft je energie. Je bent een kei in onderhandelen en deals sluiten. Kennis van CRM waar je je sales activiteiten logt en de progressie ten opzichte van targets opvolgt, alsook je forecast opmaakt. Ook deze skills heb je bovendien onder de knie… Sterke affiniteit met de advertentiewereld: Je denkt in verschillende media: print, digitaal, audio, events… en benut ten volle de innovatieve technologieën en oplossingen die het bedrijf aanbiedt. Je hebt een uitstekende kennis van het Nederlands, met een goede kennis van het Frans. Media, Business, Key accounts, Marktonderzoek, Solution selling, Aanpassingsvermogen, Analyse, Klanten werven, Verkoop, Scala, Onderhandelen, Audio, Cold calling, Marktontwikkeling, Frans, B2B-Marketing, Forecast, Klanten werven, Nederlands, Creatieve vorming, Cross Selling