Our client is an international reference in high-performance formwork systems, recognized for its engineering precision, product durability, and user-centric innovation.Operating in a market driven by global leaders, the company distinguishes itself through an agile, solution-oriented approach, combining German engineering quality with strong proximity to its clients.As part of its continued growth in Belgium, our client is looking for an Area Sales Manager to further develop its presence in Flanders, a key and highly competitive region.
Experience, qualification, and soft skills, have you got everything required to succeed in this opportunity Find out below.
De opportuniteitOnze klant is een internationale referentie in hoogwaardige bekistingssystemen, erkend voor zijn technische precisie, duurzaamheid en klantgerichte innovatie.Actief in een markt die wordt gedomineerd door wereldspelers zoals PERI en Doka, onderscheidt het bedrijf zich door een meer flexibele en oplossingsgerichte aanpak, waarbij Duitse engineering wordt gecombineerd met een sterke nabijheid tot de klant.In het kader van verdere groei in België is onze klant op zoek naar een Area Sales Manager om de aanwezigheid in Vlaanderen, een strategische en sterk competitieve regio, verder uit te bouwen.
Uw markt & klantenU opereert in een veeleisende B2B-omgeving en werkt samen met:Algemene aannemers (grote en middelgrote bouwbedrijven)Gespecialiseerde bouwondernemingenWerfleiders en projectmanagersTechnische beslissingsnemers en ingenieursTypische projecten omvatten:Residentiële en commerciële bouwprojectenInfrastructuur- en civieltechnische projectenComplexe bouwplaatsen met hoge toegevoegde waarde die maatwerk vereisenSucces in deze rol vereist het vermogen om te navigeren binnen multi-stakeholder omgevingen en lange verkoopcycli, waarbij technische geloofwaardigheid cruciaal is.
Uw rolU treedt op als een strategische partner voor uw klanten, verder dan louter verkoop.Opbouwen, ontwikkelen en structureren van een waardevolle klantenportefeuilleIdentificeren en realiseren van nieuwe business opportuniteiten in een competitieve marktOntwikkelen en beheren van zowel rental- als salesactiviteiten, afgestemd op de Belgische marktdynamiek waar huurmodellen een dominante rol spelenAdviseren van klanten over het meest geschikte commerciële model (huur vs. aankoop) op basis van projectomvang, looptijd en technische vereistenBeheren van de volledige projectcyclus, van eerste contacten tot opvolging van de uitvoeringVerstrekken van technisch en commercieel advies en vertalen van klantbehoeften naar geoptimaliseerde bekistingsoplossingenSturen op rendabiliteit door het optimaliseren van de balans tussen korte termijn rental opportuniteiten en lange termijn salesontwikkelingNauwe samenwerking met engineering en interne technische teamsPositioneren van het bedrijf als een betrouwbare en duurzame partner in sleutelprojectenActief opvolgen van markttrends en concurrentie om strategische beslissingen te ondersteunen
Uw profielU combineert technisch inzicht, commerciële drive en terreincredibiliteit. xjsrcvqAantoonbare ervaring in technische B2B-verkoop (bouw, equipment, bouwmaterialen...)Sterk vermogen om te communiceren met stakeholders op de werf en beslissingsnemersBewezen track record in het ontwikkelen van business binnen een toegewezen regioZelfstandig, gestructureerd en resultaatgerichtVloeiend in het Nederlands; professionele beheersing van het Engels is vereist (dagelijkse communicatie met het hoofdkantoor)Ondernemende mindset met een sterk gevoel voor ownership
Why this opportunityDit is geen standaard salesfunctie.Positionering : een sterk alternatief voor globale spelers, met meer flexibiliteit en klantnabijheidProduct : hoogwaardige, duurzame en innovatieve bekistingssystemenAgility : snelle besluitvorming en directe impact op lokaal niveauOndersteuning : sterke technische en engineering support voor hoogwaardige salesCultuur : pragmatisch, expertise-gedreven en gericht op lange termijn relatiesAutonomie : echte verantwoordelijkheid over uw regio en klantenportefeuille
Wat het verschil maaktSucces in deze rol wordt niet bepaald door volume, maar door uw vermogen om:Vertrouwensrelaties op te bouwen in een gesloten marktU te positioneren als technisch adviseur, niet louter als verkoperProjecten te winnen op basis van geloofwaardigheid, timing en precisieComplexe verkoopcycli te beheren met geduld en structuur