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À propos de l'entreprise
Au sein de la filiale Cristal Décisions, vous êtes rattaché(e) au directeur commercial et avez la charge du développement commercial sur le territoire national de l’offre conseil en performance des achats indirects, et en particulier sur les offres énergie, mobilité (flotte automobile) et immobilier. Votre objectif est de développer le chiffre d’affaires de ces expertises fortes de Cristal Décisions.
À propos du rôle
Vous êtes l’interlocuteur privilégié des décideurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Financière, Direction Achats...).
Responsabilités
* Élaborez une stratégie commerciale avec la Direction sur un périmètre national et définissez un portefeuille cible à prospecter
* Identifiez les interlocuteurs décisionnaires sur votre portefeuille
* Prospectez des comptes ciblés à partir de différents outils
* Présentez notre offre de service, réalisez des propositions commerciales et négociez les contrats
* Assurez le suivi de la relation commerciale durant la phase de delivery par l’équipe consulting
* Participez au développement de l’offre en étroite collaboration avec l’équipe consulting (supports, stratégie, ciblage...)
* Participez au montage d’événements marketing et commerciaux en vue de détecter de nouveaux clients
* Animez en autonomie ou en binôme avec le responsable d’offres des évènements (Webinaires, salons...)
* Remontez les évolutions du marché et les attentes clients
Qualifications
De formation supérieure, vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale de 2 ans minimum auprès d’interlocuteurs C-Level dans la commercialisation de prestations de services à forte valeur ajoutée.
Compétences requises :
Vous êtes de nature tenace, doté d'une bonne aisance relationnelle. Vous disposez d'un esprit de conquête, de négociation et aimez travailler en équipe. Vous êtes doté d'un bon esprit de synthèse et êtes dynamique.
Compétences linguistiques :
Vous parlez couramment français, néerlandais/flamand et anglais