Business Development Representative
Taalentfy x Hanbai | Sales Growth Partnership
En Hanbai trabajamos junto a Taalentfy en la búsqueda de 2 Business Development Representatives (BDR Outbound).
Taalentfy está en uno de los mejores momentos de su historia: un producto digital sólido, validado por universidades top, centros de formación líderes y grandes instituciones. Un mercado en plena ebullición (empleabilidad, talento, FP Dual, orientación profesional) y una propuesta de valor que resuena con fuerza porque toca un propósito real: ayudar a miles de estudiantes y personas a encontrar oportunidades.
🎯 Tu misión
Tu rol como BDR Outbound será: Abrir mercado, generar oportunidades cualificadas y llenar la agenda de demos para el equipo de Taalentfy. Vas a construir relaciones con decisores del sector educativo y corporativo, entender sus dolores reales (empleabilidad, prácticas, captación de talento) y convertirlos en demos de calidad para el equipo de ventas.
Trabajarás en el modelo Sales Growth Partnership de Hanbai: tendrás contrato con Hanbai y estarás 100% dedicado/a a Taalentfy, con acompañamiento diario de nuestros Hanbaiers del equipo de ventas.
Tus responsabilidades (lo del día a día, de verdad)
* Prospección outbound 100% mano en el barro: Investigar y mapear centros educativos (FP, universidades, escuelas de negocio, bootcamps) y empresas objetivo.
* Contacto multicanal con decisores: Llamadas en frío (cold calling) a nuevos centros y organizaciones. Secuencias de emails y mensajes en LinkedIn adaptados al contexto de cada cuenta.
* Detectar dolor y generar demos: Entender el dolor real (prácticas obligatorias, falta de empresas, baja empleabilidad, saturación administrativa, etc).
* Pivotar el pitch según la situación: si ya usan otra plataforma, ofrecer una puerta de entrada (por ejemplo, una feria virtual o un caso de uso más acotado).
* Gestión del pipeline y del dato: Registrar toda la actividad en HubSpot (contactos, notas, oportunidades, próximos pasos).
* Feedback vivo desde el mercado: compartir con el equipo qué objeciones aparecen, qué mensajes funcionan y qué tipo de cliente responde mejor.
🌟 Te va a encajar si:
* Te motiva el propósito: talento, empleabilidad, educación, futuro del trabajo.
* Te gusta comunicar y persuadir, no leer un guión robotizado.
* Te mantienes arriba incluso escuchando muchos “no” a la semana.
* Eres curioso/a y techie: te interesa el mundo SaaS, producto digital, EdTech o HR Tech.
* Te sientes cómodo/a en entornos startuperos, donde hay mucho por construir y tu opinión cuenta.
Skills y experiencia que suman un montón:
* 1–3 años de experiencia como BDR/SDR outbound en B2B.
* Experiencia vendiendo soluciones SaaS e idealmente HR/Tech.
* Experiencia real en llamada en frío y cadencias outbound.
* Manejo de CRMs (ideal HubSpot) y herramientas tipo Apollo / Sales Navigator / dialer.
💼 Lo que ofrecemos
Formarás parte de Hanbai SGP, la “universidad de las ventas”, trabajando día a día con el equipo de Taalentfy.
📄 Contrato indefinido con Hanbai, dedicado/a 100% a Taalentfy, modelo híbrido 3 días presencial 2 teletrabajo en Madrid zona Atocha.
💰 Salario fijo competitivo fijo + variable, con margen según experiencia.
🎯 Variable atractivo ligado a cierres y revenue, no solo a actividad o número de reuniones.
🧠 Sales Academy Hanbai: roleplays constantes, feedback directo, coaching comercial y acompañamiento de un Team Leader experto.
🚀 Proyecto en fase de aceleración real: producto validado, clientes top y mucho por conquistar.
🤝 Cultura muy humana, cercana y con propósito: gente que cree en lo que hace.
🌍 Oportunidad de crecer en un proyecto con recorrido (nuevos productos, nuevos mercados, más responsabilidades comerciales).
¿Te suena a tu siguiente salto?
Si leer esto te ha dado ganas de coger el teléfono y empezar a llamar para abrir oportunidades, probablemente seas de los/las nuestros/as.
Si quieres construir, aprender y vender algo con propósito, queremos verte en proceso.