Détails de l'emploi
Poste : Responsable des relations commerciales
Description :
* Résponsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur les marchés cibles.
* Contribution à la définition des objectifs et priorités pour atteindre les résultats souhaités.
* Etablissement du plan des ventes afin de permettre la réalisation du business plan de l'entreprise.
* Prospection du marché, promotion des produits et services pour générer des opportunités d'affaires à court, moyen et long terme.
* Élaboration des propositions et offres en réponse aux sollicitations des clients avec le soutien de l'Administration des Ventes.
* Consolidation et actualisation des perspectives commerciales sur la base des offres et projets à court et moyen termes.
* Mise en œuvre et gestion du réseau commercial pour conclure un maximum d'affaires avec le meilleur profit.
* Développement et maintien de relations privilégiées avec les clients pour maximiser les possibilités d'affaires et la satisfaction du client.
* Pilotage et suivi des activités de l'équipe chargée de l'administration des ventes dans son secteur.
* Négociation des contrats de vente et veille à leur bonne exécution.
Compétences requises :
* Enseignement supérieur universitaire à orientation commerciale ou éventuellement technique combinée avec une expérience commerciale probante.
* Expérience dans le commerce international ou formation équivalente ; connaissance des marchés publics ou de marchés centralisés voire d'appels d'offre en B2B (OEM's, intégrateurs).
* Réglementations contractuelles et d'acquisition des marchés.
* Notions approfondies de marketing.
* Relations internationales (commerciales, protocolaires, etc.).
* Capacité de négociation.
* Gestion des ressources internes et externes (staff, réseaux, partenaires, etc.).
* Notions des réglementations applicables au commerce des armes.
* Connaissance des produits.
* Aspects juridiques et financiers (INCOTERMS, Ducroire, financements, …) ; Compensations économiques, offset, countertrade.
Languages requis :
* Excellente connaissance de l'anglais.
* La connaissance d'une autre langue européenne est un atout.
Aptitudes spécifiques :
* Personnalité intègre et fiable.
* Capacité d'initiative et d'adaptation.
* Intérêt technique.
* Ouverture d'esprit.
* Capacité de négociation.
* Persévérance et orientation résultats.
* Capacité d'interaction relationnelle à tous niveaux.
* Aptitude à gérer un travail d'équipe.
* Capacité d'organisation.
* Résistance au stress.
Déplacements fréquents : La fonction exige de fréquents déplacements en Europe (CE et hors CE).