Sales & Marketing Manager
Wingene. Regelmatig (+/- 50%) reizen
Over APIX Biosciences
APIX Biosciences is een scale-up die zich specialiseert in de ontwikkeling en productie van wetenschappelijk onderbouwd, gepatenteerd bijenvoer. Na succes in de Amerikaanse markt, breiden zij nu uit naar Europa. Hun product is een compleet voer dat, gebaseerd op uitgebreid onderzoek, bijen generaties lang gezond kan houden. Zij positioneren zich in het premiumsegment met een sterke focus op 'science-based' oplossingen. Om de Europese markt te bedienen, bouwen zij momenteel een nieuwe productiefaciliteit in Beernem. De bedrijfscultuur is die van een groeiende organisatie met een informele sfeer, ondersteund door een betrokken familie van eigenaren.
Het team
Je rapporteert rechtstreeks aan de COO. Het team in België is compact en in volle opbouw. Er is administratieve ondersteuning voor het verwerken van orders en het bijhouden van prospectgegevens. De communicatielijnen zijn kort en de sfeer is informeel en hands-on. De COO zal fungeren als mentor en je begeleiden, zeker in de opstartfase. Er wordt veel autonomie verwacht, maar je staat er niet alleen voor. Samenwerking en open communicatie zijn essentieel in deze pioniersfase.
Functie
Als Sales & Marketing Manager ben je verantwoordelijk voor het opbouwen van de markt voor APIX Biosciences in deze regio. Je start vanaf de basis en legt het fundament voor toekomstige groei. Je belangrijkste doel is het realiseren van de verkoopdoelstellingen door een netwerk van klanten en distributeurs op te bouwen.
Jouw takenpakket omvat:
1. Het identificeren en benaderen van potentiële klanten, zowel grote professionele imkers (B2B) als hobbyisten (via verenigingen).
2. Het opzetten en beheren van een netwerk van distributeurs in de belangrijkste landen (Spanje, Italië, Frankrijk).
3. Het geven van technische presentaties en productdemonstraties op congressen, evenementen en bij imkerverenigingen om de vraag naar het product te creëren.
4. Het vertegenwoordigen van APIX Biosciences op beurzen en andere relevante bijeenkomsten.
5. Het behalen van de vooropgestelde verkoopdoelstellingen.
6. Het plannen van je eigen reizen en agenda, in overleg met de COO.
Profiel
Je combineert een wetenschappelijke achtergrond met een commerciële instelling. Je bent een pionier die het leuk vindt om een nieuwe markt te ontwikkelen. Je herkent je in de volgende eigenschappen:
7. Je ziet kansen en neemt initiatief om deze te benutten.
8. Je vindt het leuk om te netwerken en relaties op te bouwen met diverse stakeholders, van imkerverenigingen tot grote commerciële bedrijven.
9. Je kunt autonoom werken, je eigen agenda beheren en bent bereid om circa 50% van je tijd te reizen.
10. Je hebt een duidelijke affiniteit met het product en kunt de wetenschappelijke meerwaarde met overtuiging overbrengen.
11. Flexibiliteit is belangrijk, gezien reizen en evenementen ook in het weekend kunnen plaatsvinden.
Jouw kwalificaties
12. Een Masterdiploma in een relevante wetenschappelijke richting (bv. Bio-ingenieurswetenschappen, Biologie, Dierwetenschappen, Biochemie).
13. Ervaring in een commerciële buitendienstfunctie.
14. Affiniteit met of ervaring in de landbouw, tuinbouw of dierlijke productie.
15. Goede communicatieve vaardigheden.
16. Vloeiend in Nederlands en Engels. Goede kennis van het Frans, Spaans of Italiaans.
Aanbod
APIX Biosciences biedt een kans om een sleutelrol te spelen in hun Europese expansie. Je krijgt de autonomie en verantwoordelijkheid om de Europese markt vorm te geven. Dit is een rol met strategische mogelijkheden in een groeiende, internationale scale-up.
17. Een competitief salarispakket, afgestemd op jouw kennis en ervaring.
18. Een contract van onbepaalde duur. De optie voor een zelfstandig statuut is bespreekbaar.
19. Voltijds dienstverband.
20. Een bedrijfswagen met tankkaart.
21. Groeps- en hospitalisatieverzekering.
22. Een netto onkostenvergoeding.
Locatie
Wingene, België. De verwachting is dat je ongeveer 50% van de tijd reist binnen Zuid-Europa, voornamelijk naar Spanje, Italië en Frankrijk. De reizen worden in overleg gepland. De overige tijd werk je vanuit het kantoor in Wingene.