Beschrijving
Je komt terecht bij een gevestigde, financieel kerngezonde speler binnen de internationale voedingsindustrie (regio West-Vlaanderen), gekend om zijn indrukwekkende productiecapaciteit en operational excellence. De organisatie heeft een stevige reputatie, een omzet van meer dan €230 miljoen en exporteert naar meer dan 70 landen. De productielijnen draaien op volle toeren, de logistiek staat er en de relaties zijn diep geworteld. De volgende stap is het strategisch consolideren en uitbouwen van de volumes bij grote internationale spelers. Dit is geen organisatie waar Sales stopt bij het sluiten van de deal, maar waar de Key Account Manager fungeert als een diplomatisch strateeg die dossiers tot in de puntjes beheerst.
Er wordt gewerkt in een regime waarbij je circa 70% van de tijd strategisch op het hoofdkantoor aanwezig bent om dossiers intern af te stemmen, en de overige 30% onderweg bent om klanten te bezoeken of deel te nemen aan internationale beurzen.
*De Rol*
Deze functie is cruciaal voor het behoud en de groei van het marktaandeel. Key Account Management wordt hier niet gezien als louter verkoop, maar als het bewaken van partnerships in een hoog-volume omgeving. Dit betekent dat je niet werkt met gladde salespraatjes, maar met inhoudelijke dossierkennis. Je rol bestaat erin om de belangen van de productie (Retail, Foodservice & Industrie) commercieel te vertalen naar waterdichte contracten en correcte marges.
In deze sector wordt er gevochten voor de laatste cent. Dit vraagt om onderhandelingen met inhoud, cijfermatig inzicht en een integere lange-termijnvisie. Je werkt volledig zelfstandig en krijgt de ruimte om je eigen portefeuille te managen. Dit is een rol voor iemand die eerst nadenkt en analyseert, en dan pas spreekt.
Jouw Verantwoordelijkheden
* Leiden van prijsonderhandelingen en jaarcontracten op hoofdkantoorniveau (Retail & Industrie).
* Opbouwen van sterke relaties met internationale klanten, waarbij je fungeert als volwaardig gesprekspartner.
* Analyseren van de volumes en marges om de rentabiliteit van je klantenportefeuille te maximaliseren.
* Nauwgezet opvolgen van dossiers: van contractondertekening tot kwaliteitsafspraken en logistieke flows.
* Stakeholder management: je vormt de brug tussen de klant en de interne productie, kwaliteit en supply chain.
Profiel
* Je bent een commercieel ingestelde professional, maar met de grondigheid van een aankoper. Je werkt gestructureer en bent betrouwbaar.
* Je beschikt over een Master diploma.
* Minstens 5 à 10 jaar ervaring in een gelijkaardige rol (Key Account) binnen FMCG, voeding of een productieomgeving. Je snapt de dynamiek van Private Label en volumebusiness.
* Je spreekt vloeiend Nederlands en Frans, maar bovenal zeer goed Duits. Dit is essentieel voor de communicatie met Duitstalige klanten.
* Integer, diplomatisch en doordacht. Je zoekt een duurzame samenwerking.
* Je voelt je thuis in een nuchtere, West-Vlaamse productieomgeving.
Aanbod
* Een freelance opdracht voor de lange termijn bij een bedrijf met een uitzonderlijk hoge retentie (sales collega's blijven hier gemiddeld 15-20 jaar).
* Een dagtarief tussen €500 en €600 (afhankelijk van ervaring en profiel).
* De kans om te werken voor een internationale top 5 speler in zijn niche.
* Een warme, familiale cultuur met korte beslissingslijnen.