IEMCA is een merk van de Bucci Industries Group, een Italiaanse industriële groep die in 1945 is opgericht en gevestigd is in Faenza. De groep is wereldleider op het gebied van industriële automatisering, robotica en geavanceerde composietmaterialen. CNC-draaibankenbrIf the following job requirements and experience match your skills, please ensure you apply promptly.brSinds 1961 ontwerpt en produceert IEMCA staaftoevoersystemen op draaimachines en heeft wereldwijd meer dan 100.000 eenheden geïnstalleerd. Het implementerenbrvan debrverkoopstrategie die door het Management is gedefinieerdbr# Hetbrontwikkelen en onderhouden van relatiesbrmet nieuwe prospects en bestaande klantenbr# Hetbrpresenteren van de producten en technische oplossingen van het merk aan klanten, door debrvoordelenbrten opzichte van de concurrenten te kwalificeren en de introductie vanbrnieuwe producten te ondersteunenbr# Om ervoor te zorgen datbrVERKOOPDOELEN worden bereikt en gehandhaafd metbreen LANGDURIGE RELATIE metbrKLANTENbrdoor:br# Eerste contact" en het werven vanbrnieuwe klantenbrwas de primaire taak.br# Het onderhouden van persoonlijke constantebrrelatiesbrmetbrcontactenbrvanbraccountsbren het correct rapporteren binnen hetbrCustomer Relationship Management System (CRM).br# Voortdurend inbrcontact blijvenbrmet debrklantenbasisbrdoorbrperiodieke bezoekenbraan contacten op de locaties van de accounts, en met gerapporteerde informatie en opvolging van de CRM-taken.br# Planning, controle en monitoring van verkoopactiviteiten met ondersteuning van CRM, Salesforce of online Google DRIVE of Wrike, en rapportage van de activiteiten aan het Duitse management en aan de Iemca-managers in Italië.br# Voorstellen doen voorbrbedrijfsontwikkelingsplannenbrvoor specifiekebraccountsbren/ofbrsectoren.br# Klantenservice en advies voor Iemca Products en Portfolio, met het oog opbrproactief zijnbrom de klant te begeleiden naar debrbeste technische oplossingbrdie Iemca kan bieden.br# Het analyseren van de CRMbrmarketingleadsbrom ze te kwalificeren en om te zetten inbrprospects nieuwe accounts.br# Voorbeeld: maak en verspreid geen bedrijfsinhoud die niet is gemaakt of goedgekeurd door de marketingmanager.br# Formele bestellingen van klanten aannemenbr, door handtekeningen van de klanten te verzamelenbr# het verkrijgen van de handtekening op de offerte die door de CRM is gemaakt,br# Het ontvangen van de aankooporder door de klantbr# Afgezien van de training,br# Het respecteren van de procedures voorbrverkoopmanagement van tweedehandsbrbars feeders.br# Respect voor de speciale procedures voor verkoopbeheer van de bar feedersbr. Op de hoogte worden gebracht dat allebrbelangrijkste transacties van de actievebrverkoopcyclus (na die waarbij hij direct verantwoordelijk is) - namelijk: het ontvangen van offertes ondertekend door de klant; Het ontvangen van inkooporders van de klant) worden goed uitgevoerd door collega's en ondersteunen uiteindelijk het proces bij problemen met:br# Actief ondersteunend alsbradviseurbrde introductie vanbrnieuwe producten/oplossingen/dienstenbrenbrinnovatiebrontwikkeld door het bedrijf door:br# Kwalificatie van de technische prestaties en economischebrvoordelen ten opzichtebrvan debrconcurrentenbr# Het vertegenwoordigenbrvan hetbrbedrijfbrop evenementen enbrhandelsbeurzenbrin de betreffende landen, om het imago van het bedrijf te promoten en nieuwe zakelijke relaties te ontwikkelen, alles vastgelegd in het CRM-systeem.br# Het management informerenbrvoor het geval hij op de hoogte is van leads / verkoopkansen voor andere merken van de Bucci Group, zoalsbrSinteco (industrieel en ziekenhuis),brGiulianibr,brVirebr,brZetabr, enzovoortbr# Actiefbrsamenwerkenbrmet debrService Managerbrdoor alle officiële bedrijfsprocedures te gebruiken die gebaseerd zijn op de CRM-technologie. In geval vanbronbekende draaibank /machinegereedschap wordt de gegevens in het bedrijf gezocht en verzameld om de technische afdeling te ondersteunen bij het creëren van de mechanische en elektrische interface. xirbnpk br# Deelnemen aan periodiekebrverkoopvergaderingenbrmet zijn leidinggevenden om data/informatie te rapporteren en aanwijzingen ontvangen over hoe de verkoopdoelen te bereiken.br# Eenbrgrote passiebrvoor debrgoede toekomst van het bedrijfbris vereist om de toegewezen taak correct uit te voerenbrNederlandsbrC1 (tweetalig) / C2 (moedertaal) - verplichtbrEngelsbrvaardig - verplichtbrFrans: B1 (Adapt) is een pluspuntbrItaliaans is een pluspunt