Ons bedrijf
Lavafields is een nieuwe speler gespecialiseerd in de productie en distributie van hoogwaardige kleine huishoudtoestellen, ontstaan uit de bundeling van Dalcq, het moederbedrijf in België, en twee Franse ondernemingen: ARB (toegetreden in 2022) en Magimix (toegetreden in 2025).
Onze missie: onze klanten tevredenstellen en elk gastronomisch moment omtoveren tot een unieke culinaire ervaring, dankzij een breed gamma van innovatieve en hoogwaardige producten met een verfijnd design.
Wij ontwikkelen en commercialiseren onze eigen producten onder de merken Magimix, Riviera & Bar, Frifri, Siméo, Astoria en Dejelin, en treden daarnaast ook op als distributeur voor tal van merken waaronder BISSELL, Nivona, Mill, Ariete en vele andere.
Lavafields is actief in 5 landen verspreid over 4 continenten en telt vandaag ongeveer 100 medewerkers. Terwijl we onze aanwezigheid op onze kernmarkten — België en Frankrijk — versterken, willen we ons ook internationaal verder ontwikkelen, hierbij gesteund door de reputatie en culinaire tradities van deze landen, die wereldwijd erkend zijn in de gastronomische sector.. Tegelijk investeren we actief in onze digitale ontwikkeling om ons bereik te vergroten en de klantervaring te verrijken.
Tot slot steunt Lavafields op verbindende waarden en een sterke bedrijfscultuur, waarin het welzijn van de teams centraal staat. Samen met een tastbaar en concreet ESG-engagement en een inspirerende visie, streven we ernaar ambitieuze doelstellingen en een indrukwekkende groei te realiseren.
Uw missie
Als Key Account Manager bent u verantwoordelijk voor de ontwikkeling en prestaties van uw key accounts op de Belgische retailmarkt. U werkt nauw samen met uw partners om de omzetgroei te maximaliseren en de productrendabiliteit te optimaliseren. Dankzij uw analytische en strategische aanpak identificeert u groeihefbomen en stuurt u uw accounts aan met een sterke focus op resultaten.
Uw taken en verantwoordelijkheden
* Beheer van een portefeuille sterke merken (Frifri, Magimix, Riviera & Bar, Siméo, Bissell, Boneco, Therabody, Little Balance)
* Ontwikkeling en uitbouw van een portefeuille strategische klanten (MediaMarkt, Eldi, Carrefour, Aveve, Elektron, enz.)
* Onderhandeling van overeenkomsten met een langetermijnvisie, gericht op rendabiliteit en waardecreatie
* Optimalisatie van marges via een proactieve heronderhandeling van eindejaarsakkoorden
* Introductie en uitrol van nieuwe merken en productreferenties, met focus op zichtbaarheid, rotatie en performante positionering
* Analyse van de commerciële prestaties per categorie om strategische beslissingen met klanten te ondersteunen
* Opstellen en aansturen van 360° verkoop- en promotieplannen (offline met online ondersteuning)
* Opbouw van betrouwbare sales forecasts om voorraden en rechtstreekse leveringen aan klanten te optimaliseren
* Sturing van prestaties via een analytische en ROI-gerichte aanpak, met als doel de zichtbaarheid van merken, conversie en omzetgroei te maximaliseren, in lijn met de Lavafields-strategie en rendabiliteitsdoelstellingen
Uw profiel
Diploma’s en ervaring
* U beschikt over minstens 10 jaar ervaring in key account management, bij voorkeur in de massadistributie, gespecialiseerde retail of consumentenelektronica
* U heeft een sterke expertise in commerciële onderhandelingen, margemanagement en financiële analyse van overeenkomsten (P&L, rendabiliteit)
* Kennis van de sector van klein en/of groot huishoudtoestellen (PEM / GEM) is een belangrijke troef
Functionele vaardigheden
* U bent in staat om 360° verkoop- en promotieplannen te anticiperen, te ontwikkelen, aan te sturen en te implementeren
* U beheerst Excel en analysetools (sell-in / sell-out, KPI’s, P&L-analyse) perfect
* U stelt betrouwbare en bruikbare verkoopprognoses op
* U werkt met een rigoureuze, analytische en ROI-gerichte aanpak
* U bent tweetalig Frans / Nederlands; kennis van Engels is een plus
Persoonlijke vaardigheden
* U beschikt over een sterk commercieel inzicht en uitstekende onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden
* U hebt een sterk analytisch vermogen en werkt zeer nauwkeurig met data
* U bent resultaatgericht en gedreven door prestaties
* U bent gestructureerd en georganiseerd en kunt meerdere prioriteiten beheren binnen strakke deadlines
* U bent proactief en denkt vooruit
* U bent veerkrachtig en voelt zich comfortabel in veeleisende omgevingen
* U bent een teamspeler, maar ook assertief in uw standpunten
* U bent klant- en oplossingsgericht, met een pragmatische en creatieve aanpak
* U onderschrijft de waarden van het bedrijf en wenst te evolueren in een rol met impact, met doorgroeimogelijkheden naar een managementfunctie
Waarom voor ons kiezen?
Als Key Account Manager speelt u een strategische rol in het hart van de groei van Lavafields België. U krijgt de kans om het beheer van key accounts voor sterke premiummerken te sturen en zo actief bij te dragen aan de ontwikkeling en prestaties van het bedrijf.
Werken bij Lavafields betekent vooral deelnemen aan een menselijk avontuur, gedragen door een inspirerende visie, sterke groei, ambitieuze doelstellingen en een bedrijfscultuur waarin de ontwikkeling en het welzijn van medewerkers centraal staan.
Deze cultuur is gebaseerd op zes sterke waarden die onze dagelijkse werking sturen:
* Solidariteit: bijdragen aan het succes van het collectief, met aandacht voor ieders behoeften
* Diversiteit: interesse tonen in verschillen en deze zien als een bron van verrijking, zowel individueel als collectief
* Growth mindset: geloven dat alles aangeleerd kan worden en leren uit fouten
* Verantwoordelijkheid: delegeren in vertrouwen en autonomie, en tegelijk verantwoordelijkheid opnemen
* Excellence: streven naar continue verbetering en anderen daarin stimuleren
* Gelijkheid: iedereen eerlijk en objectief behandelen
Deze waarden zijn geen loze woorden: ze vormen de basis van onze gemeenschappelijke cultuur, worden vertaald in concrete gedragingen en dienen als leidraad in onze beslissingen.
Zin om ons universum, onze merken en het leven bij Lavafields te ontdekken?
Bezoek onze website of LinkedIn-pagina en blijf op de hoogte!