Vous n'êtes plus junior.
Alors pourquoi est-ce encore ainsi que vous êtes traité ?
La vente B2B en 2026 demande de la maturité, de la compréhension, de la flexibilité et la liberté de prendre ses propres décisions.
Atteindre des objectifs que d'autres jugent irréalistes, c'est là que vous trouvez votre énergie.
Ce qui pose problème aujourd'hui, ce n'est pas la vente.
C'est le décalage entre ce que vous savez faire et l'espace que votre rôle actuel vous laisse.
Pourquoi ce rôle chez OCB est réellement différent
OCB, membre du Groupe Normec, est depuis 1962 une référence en inspection, certification et conseil, avec une réputation solide en matière de qualité, de sécurité et de durabilité.
L'expertise est bien présente.
La stratégie commerciale, elle, entre dans une nouvelle phase.
Notre activité n'est pas un nice to have.
Nous rendons les risques visibles avant qu'ils ne deviennent problématiques.
C'est là que se situe l'opportunité.
De nombreuses entreprises sous-estiment encore l'impact de l'inaction.
Aujourd'hui, une valeur commerciale structurelle reste inexploitable.
Dans votre région Brabant flamand, Brabant wallon et Bruxelles, avec un rayonnement naturel vers la Wallonie une approche proactive permet de générer environ +10 % de croissance.
Pas en mettant la pression.
Mais en étant pertinent, auprès des bonnes entreprises, au bon moment.
Avec le soutien du nouveau Sales & Operations Director, vous contribuez directement à l'accélération de la croissance.
Vous alimentez l'approche commerciale avec des insights concrets issus du terrain.
Concrètement, votre rôle
1. Vous construisez votre propre pipeline
* La qualité avant le volume.
* Vous travaillez avec des leads et des listes de prospection qualifiés et vous vous concentrez sur les bonnes entreprises, au bon moment.
2. Vous qualifiez les opportunités
* Il s'agit de vente consultative, pas de vente catalogue.
* Votre apport peut avoir un impact réel, parfois critique, pour les entreprises.
3. Vous gérez le processus de vente de A à Z
* Vous êtes responsable de l'ensemble du cycle.
* Les cycles de vente sont moyens à longs.
* Il ne s'agit pas de décisions rapides ou impulsives.
4. Vous travaillez en étroite collaboration au sein de l'équipe régionale
Vous faites partie d'une équipe structurée :
vous, en tant que hunter, inside sales, operations, responsable régional
5. Vous contribuez à la construction de la structure commerciale
* l'affinage du messaging et de la proposition de valeur
* la définition de l'approche commerciale et des règles du jeu
* la remontée structurée des signaux du marché
Compétences clés
Vous vous reconnaissez dans au moins 5 des 6 points ci-dessous ?
Il y a alors une forte cohérence avec ce rôle.
1. Vous savez vendre une valeur qui n'est pas immédiatement visible
* Vous comprenez que l'inspection est souvent perçue comme un coût
* Vous abordez les risques sans dramatiser ni forcer
* Vous amenez les clients à anticiper :
* « Que se passe-t-il si ce point n'est pas conforme aujourd'hui ? »
2. Vous raisonnez en termes de cadre légal, d'impact et de logique décisionnelle
* Vous évoluez dans un contexte souvent réglementé
* Vous vous intéressez aux normes et à la législation
* Vous comprenez les décisions liées au :risque, responsabilité, réputation
* Vous échangez aussi aisément avec des profils opérationnels qu'avec des décideurs
* Vous n'êtes pas juriste, mais vous savez rendre la complexité compréhensible et pertinente
3. Vous travaillez sans scripts ni playbooks figés
* OCB ne suit pas un modèle commercial préformaté.
* Cela demande de l'adaptabilité.
* Vous apprenez en avançant
* Vous ajustez votre approche sur base du terrain
* Vous êtes à l'aise dans un environnement encore en construction
4. Vous construisez la confiance par un intérêt sincère
* Vous écoutez pour comprendre
* Vous percevez les hésitations et les résistances
* Vous posez des questions qui vont au-delà de l'évident
* La confiance s'installe parce que vous respectez la réalité du client.
5. Vous prenez de l'ownership sans micro-management
* Personne ne gère votre agenda à votre place
* Vous disposez de liberté et en assumez la responsabilité
* Vous identifiez vous-même les opportunités inexploitées
* Le résultat prime sur l'activité pure.
6. Vous disposez d'une base technique crédible
Vous avez une formation technique ou une expérience pertinente dans un environnement industriel, technique ou réglementé
Concrètement :
* vous identifiez rapidement les risques et points sensibles
* vous échangez facilement avec les conseillers en prévention, responsables techniques et le management
* vous posez les bonnes questions, même lorsque le sujet devient complexe
* Vous ne devez pas être inspecteur, mais vous êtes suffisamment technique pour être pris au sérieux.
Contexte régional & langue
Le rôle est fortement ancré dans le Brabant wallon, le Brabant flamand et la région de Bruxelles, avec une extension naturelle vers la Wallonie.
Pour des raisons de mobilité et d'efficacité sur le terrain, une résidence en Brabant wallon constitue un avantage clair.
Le marché est majoritairement francophone. Vous êtes bilingue, avec le français comme langue principale, et vous vous exprimez aisément en néerlandais dans un contexte professionnel.
Pourquoi ce poste
Parce qu'ici, le cadre est clair. Il s'agit d'un rôle pur de new business :
* ownership complet sur votre pipeline
* ± 1.000 leads préqualifiés
* soutien marketing dès que le messaging est défini
* Les moyens et le contexte sont là.
* Pas d'excuses, pas de faux-semblants.
Onboarding & accompagnement
* Accueil structuré dès le premier jour
* Formation technique en inspection, certification et conformité
* Accompagnement terrain avec le responsable régional et les inspecteurs
* Collaboration étroite avec inside sales et operations
* Structuré, humain, sans micro-management.
Rémunération & conditions
* Salaire brut mensuel : 4.000 € – 4.800 €
* Variable : jusqu'à 3 mois de salaire brut
* Voiture de société + carte carburant
* Chèques-repas, assurances, 13ᵉ mois, congés
* GSM & laptop
* Autonomie & cadre
* Ramp-up réaliste
* Attentes claires
* Agenda géré en autonomie
* Liberté avec responsabilité
Prêt pour un rôle commercial mature ?
Si vous souhaitez :
de l'ownership sur vos résultats et une dynamique new business assumée, construire plutôt que suivre
Alors échangeons et vérifions ensemble si cela correspond des deux côtés.