PpUn groupe international de consulting CRM et digital, reconnu comme l'un des acteurs de référence dans son écosystème, recherche son Head of Sales pour développer et dominer le marché France Benelux. /ppCe n'est pas un poste de manager sans terrain. C'est un rôle de builder, de closer, et de futur directeur commercial. /ppLa société ne vend pas du logiciel. Elle vend de la transformation business. Ses missions couvrent l'implémentation et l'architecture de solutions autour d'un CRM, la transformation des processus commerciaux, le marketing digital, le RevOps, et le développement web. Des projets complexes, longs, à forte valeur toujours vendus en mode consultatif, de A à Z. /ppL'équipe commerciale existante compte aujourd'hui un Account Executive Senior. Vous êtes la pièce maîtresse qui vient structurer, accélérer et ouvrir le marché français en priorité numéro 1, puis le Benelux. /ph3Roadmap des responsabilités /h3ulliPhase 1 – 0-3 mois : Onboarding, compréhension de l'offre, début des ventes /liliPhase 2 – 3-6 mois : premiers deals, premiers pipe France /liliPhase 3 – 6-12 mois : Senior AE full cycle - closing, bonne trajectoire sur targets, montée en puissance France /liliPhase 4 – 12 mois+ : Head of Sales - On target year to date - construction et management d'une équipe de 2 /liliPhase 5 – 2ème année : ouverture Benelux - croissance de l'équipe - renfort supplémentaire /liliPhase 6 – 3ème année : 3 - 4 ou 5+ AE, trajectoire vers Directeur Commercial /li /ulh3Déploiement commercial structuré /h3ulliConstruire votre stratégie de déploiement commercial /liliCréer du pipeline de zéro : outbound, inbound, referrals, réseau, partenariats stratégiques /liliGérer le full sales cycle : de la première conversation au closing final, sur des projets complexes de consulting CRM et digital /liliTenir le CRM, le pipeline et le forecast en temps réel avec rigueur /li /ulh3Vente consultative à haute valeur /h3ulliConstruire des propositions consultatives sur mesure avec chiffrage, ROI et vision business /liliPiloter les réponses à appels d'offres (RFP) de A à Z : qualification, rédaction, soutenance, négociation, closing sur des projets fixed-price ou managed services /liliConduire les négociations commerciales et contractuelles /liliStructurer et faire croître une équipe d'Account Executives à mesure que les targets sont atteints /liliDevenir le référent commercial France Benelux, avec une trajectoire vers Directeur Commercial /liliReporting direct au Directeur Commercial Global /li /ulh3Profil recherché /h3pExpérience indispensable /pulliMinimum 8 ans en B2B complex sales : consulting CRM, digital transformation, SaaS, IT services ou agence tech /liliTrack record prouvé de closing de deals complexes, multi-stakeholders, en cycles longs (3 à 12 mois) /liliExpérience directe dans des environnements CRM, ERP ou ATS : migrations complexes, rollouts, transformations de processus commerciaux et pas uniquement dans la vente de licences /liliPilotage de RFP de A à Z : vous avez qualifié, répondu, soutenu et gagné des appels d'offres sur des projets de transformation digitale /liliExposition C-level confirmée : vous avez convaincu des CMO, CRO, COO ou CIO, pas uniquement des directeurs IT /liliCompréhension technique réelle des plateformes CRM et des enjeux de transformation commerciale /liliIntelligence commerciale structurée : capacité à construire une stratégie de marché /liliVente consultative à forte valeur : vous vendez de la transformation, pas des produits /liliCapacité à raconter et défendre un projet de vente consultative complexe dans le détail : contexte client, enjeux business, approche, objections, closing /liliVrai chasseur : autonome sur la génération de pipe, rigoureux sur le suivi /liliLeadership naturel : capacité à structurer, recruter et faire grandir une équipe commerciale /li /ulh3Qualités supplémentaires recherchées /h3ulliFrançais et anglais courants = indispensable. Le Néerlandais = +. /liliRéseau actif en France et/ou Benelux /liliForte dimension business development /liliVision stratégique ET exécution terrain -- vous savez autant poser un plan que décrocher le téléphone /liliUn rôle rare : territoire greenfield, vraie propriété commerciale /liliUn package compétitif avec un plan de bonus très attractif sur les performances commerciales et d'équipe /liliUne trajectoire réelle vers la direction commerciale -- conditionnée aux résultats, pas aux années d'ancienneté /liliUne structure reconnue internationalement comme référence dans son écosystème /liliUne culture entrepreneuriale, humaine, exigeante et internationale /liliAssurance complète (médical / dental / hospitalisation), chèques-repas, 20j congés + 12j RTT /liliLaptop, abonnement téléphone, transport public, allowance personnelle /liliHybride : minimum 1 jour/semaine au bureau de Bruxelles /li /ulpCette description est active. /p /p #J-18808-Ljbffr