🚀 We’re hiring: Key Account Manager HVAC
🏭 Project sector | HVAC-oplossingen | Strategische partnerships
🌍 Over het bedrijf
Onze klant is een innovatieve speler in klimatisatie en industriële HVAC-oplossingen. In een wereld waar energie-efficiëntie en duurzaamheid steeds belangrijker worden, ontwikkelt het bedrijf slimme oplossingen voor productiebedrijven, logistieke centra en high-tech sites waar klimaatregeling cruciaal is.
De organisatie combineert technische expertise met een ondernemende en mensgerichte cultuur, gebaseerd op sterke waarden zoals samenwerking, verantwoordelijkheid en continue verbetering.
Je komt terecht in een dynamische omgeving waar kwaliteit, innovatie en teamwork centraal staan, en waar je écht impact kan maken, bij klanten én binnen de organisatie. 🤝📈
🎯 Missie
Als Key Account Manager HVAC ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbouwen van strategische klantenrelaties binnen de industriële sector (regio Antwerpen, Limburg & Vlaams-Brabant).
Je analyseert de noden van klanten en vertaalt deze naar hoogperformante HVAC-oplossingen zoals luchtbehandeling, industriële ventilatie en energie-efficiënte koel- en verwarmingssystemen.
Je begeleidt klanten doorheen complexe en langdurige salestrajecten en bouwt duurzame partnerships op met beslissingsnemers.
Kortom: je combineert technische expertise, strategische sales en relatiebeheer in een impactvolle rol binnen een toekomstgerichte sector. 💼🚀
🔑 Verantwoordelijkheden
Relatiebeheer & Account Development
* Ontwikkelen van nieuwe industriële key accounts (food, farma, chemie, logistiek)
* Opbouwen van duurzame relaties met beslissingsnemers (technical managers, facility managers, directie)
* Analyseren van klantnoden en vertalen naar maatwerk HVAC-oplossingen
Sales & Project Management
* Begeleiden van complexe verkooptrajecten en investeringsprojecten
* Opstellen en opvolgen van offertes en technische voorstellen
* Onderhandelen van contracten en raamovereenkomsten
* Realiseren van omzet- en margedoelstellingen
Business Development
* Actief identificeren van nieuwe opportuniteiten binnen de industriële markt
* Uitbouwen van een sterk netwerk binnen relevante sectoren
* Signaleren van trends en klantbehoeften
Samenwerking & Marktinzichten
* Nauw samenwerken met engineering, projectteams en service
* Opvolgen van regelgeving (energie-efficiëntie, F-gassen, normen)
* Input geven voor innovatieve oplossingen en productontwikkeling
Performance Management & Resultaten
* Beheren van pipeline en opportuniteiten via CRM
* Opvolgen van KPI’s en forecasting
* Zorgen voor correcte rapportering van commerciële activiteiten 📊
👤 Ervaring
* Technische bachelor of master (elektromechanica, energietechnologie, HVAC, …) of gelijkwaardig door ervaring
* Minstens 5 jaar ervaring in key account management of technische sales
* Ervaring binnen projectomgevingen en lange salescycli
* Kennis van HVAC, luchtbehandeling of industriële klimatisatie
* Ervaring met projectverkoop is een sterke troef
🌐 Talen
* Nederlands + goede kennis van Frans en Engels
💡 Competenties
* Sterke commerciële feeling en overtuigingskracht
* Strategisch en relatiegericht denken
* Sterke onderhandelingsvaardigheden
* Resultaatgericht met focus op duurzame groei
* Analytisch en probleemoplossend vermogen
* Communicatief sterk met technische én commerciële stakeholders
* Proactieve en ondernemende mindset
* Teamplayer met een hoge mate van zelfstandigheid
Batenborch International is a specialized Executive Search firm focused on recruiting commercial and marketing leadership talent across Europe. We partner with both international groups and fast-growing organizations to identify and attract high-impact professionals in Sales, Marketing, General Management and Digital roles.
Looking for your next career move or hiring top talent? Feel free to connect with us.
#ExecutiveSearch #Headhunting #Recruitment #TalentAcquisition #SalesLeadership #MarketingLeadership