* Réaliser des visites régulières sur les sites clients pour établir une relation de proximité, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
* Détecter et préqualifier les projets afin de transmettre les informations nécessaires aux équipes internes pour établir des devis efficaces.
* Promouvoir et déployer les solutions pour améliorer l'efficacité des achats clients.
* Assurer le suivi des devis ouverts et contribuer à leur conversion en commandes.
* Mettre à jour les contacts et les informations clients dans l'ERP, en enrichissant la base avec les bons interlocuteurs.
* Collaborer avec les équipes internes (devis, service client, back office) pour fluidifier les processus commerciaux.
* Collecter et remonter les informations pertinentes sur les clients et leurs besoins.
* Identifier et approcher de nouveaux clients potentiels, que ce soit des sites ou des entreprises.
* Gérer la relation avec les Lead Buyers lorsque cela est applicable.
* Planifier et organiser ses visites en fonction du potentiel des sites et des priorités commerciales.
* Transférer quotidiennement les demandes de devis et réclamations aux équipes concernées.
* Expérience confirmée en vente terrain B2B, idéalement dans un environnement industriel ou logistique.
* Excellentes compétences en négociation, écoute active et compréhension des besoins clients.
* Capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables de site, utilisateurs finaux…).
* Forte autonomie dans l'organisation de son activité et la gestion de son portefeuille.
* Esprit de conquête et capacité à détecter des opportunités commerciales.
* Sens du service client et orientation résultats.
* Capacité à collaborer efficacement avec des équipes internes (devis, service client, back office…).
* Curiosité, leadership naturel et résistance au stress.
* Maîtrise du français et du néerlandais obligatoire
Package proposé
* Contrat à durée indéterminée avec rémunération fixe + variable liée à la performance.
* Voiture de société, carte carburant et outils digitaux (PC, téléphone).
* Remboursement des frais professionnels.
* Formations continues et accompagnement terrain.
* Environnement de travail dynamique, engagé et humain.