Développeur de Relations et de Croissance
L'objectif principal de ce poste est de développer et entretenir des relations solides avec les distributeurs dans la région attribuée. Il s'agit également d'identifier les points de blocage et d'assurer une satisfaction client optimale.
Les responsabilités clés incluent :
* Gestion de Compte : Développer et entretenir les relations avec les distributeurs dans la région attribuée.
* Suivre les comptes, identifier les points de blocage et assurer une satisfaction client optimale.
* Collaborer avec les distributeurs pour optimiser les niveaux de stock et la visibilité des produits.
* Maintenir des données clients précises et à jour.
Pour atteindre ces objectifs, il faut :
* Élaborer des stratégies pour accroître la part de marché, le chiffre d'affaires et la rentabilité.
* Rédiger et exécuter le Plan Grands Comptes conformément au Sales Playbook.
* Élargir le réseau de spécialistes MPM.
* Identifier et exploiter les opportunités de croissance dans la région.
* Réaliser des analyses de marché pour comprendre les tendances, la concurrence et les besoins clients.
Ambassadeur de la Marque
Promouvoir la fidélité à la marque auprès des distributeurs et des garages. Surveiller et rendre compte des activités de la concurrence pour optimiser les stratégies marketing. Organiser et exécuter des présentations commerciales, de lancement ou de produits, sur plusieurs jours, à destination des responsables de comptes, des collègues commerciaux et des clients potentiels. Contribuer activement à la culture et aux valeurs de LKQ Europe en partageant une vision et des objectifs communs.
Compétences requises
* Expérience confirmée en vente, gestion de comptes et succès client, idéalement dans le secteur automobile.
* Solides compétences en négociation et excellente communication interpersonnelle.
* Une connaissance des lubrifiants et produits chimiques automobiles est un atout, mais non essentielle.
* Capacité à analyser les tendances du marché et à développer des plans stratégiques.
* Compétences avancées en présentation et communication.
* Expérience dans la formation est un plus.
* Résultats prouvés dans l'atteinte des objectifs commerciaux.
Langue requise
Maîtrise parfaite du français requise ; la connaissance du néerlandais et/ou de l'anglais constitue un atout.