Pour notre partenaire, nous sommes à la recherche d'un ingénieur HVService qui sera chargé des activités commerciales sur les marchés de l'Allemagne, de la France et du Benelux.
La mission principale de cette fonction sera de stimuler la croissance de l'entreprise en prospectant de nouveaux clients, en élargissant l'offre de services et en identifiant des opportunités pour les produits et solutions haute tension (HV) de notre partenaire sur ces régions.
Votre rôle 🔥:
L'ingénieur HVService, avec une orientation commerciale, aura pour mission de générer de nouvelles affaires, d'identifier des opportunités de services et de ventes, et de développer des relations solides avec les clients potentiels. Il contribuera également à renforcer la présence locale de WEG par le biais de partenariats avec des ateliers de réparation et distributeurs.
Vos responsabilités seront les suivantes:
* développement commercial et prospection:
- identifier et cibler de nouveaux clients potentiels en Allemagne, en France et au Benelux ayant besoin d'équipements haute tension, de maintenance et de services associés
- élaborer et mettre en oeuvre des stratégies pour approcher et convertir de nouveaux clients, en visant des opportunités à court et long terme
- générer des prospects via des appels à froid, le réseautage et la participation à des salons, événements et expositions
- maintenir un pipeline actif d'opportunités pour assurer une croissance régulière dans la région * gestion des relations clients
- établir et entretenir des relations avec les décideurs clés (responsables techniques, acheteurs, facility managers, ...)
- organisation des réunions, présentations et consultations régulières pour cerner les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
- fournir un service client exemplaire, traiter les demandes et assurer une expérience positive tout au long du processus de vente
* analyse de marché et veille concurrentielle:
- réaliser des études de marché pour suivre les tendances sectorielles, l'activité concurrentielle et les besoins des clients
- exploiter ces informations pour positionner favorablement les services et produits de notre partenaire
- surveiller les évolutions dans les secteurs de l'énergie, de l'industrie et l'automatisation afin d'identifier de nouveaux marchés
* élaboration de propositions et négociation:
- rédiger et présenter des offres techniques et commerciales alignées avec les besoins et le budget du client
- mener les négociations, lever les objections et conclure des contrats de services ou ventes de produits
- collaborer avec les équipes internes pour garantir la conformité technique, opérationnelle et financière des offres
* collaboration avec les partenaires locaux:
- travailler en étroite collaboration avec les ateliers de réparation, distributeurs et prestataires de services locaux pour promouvoir les produits et services de notre partenaire
- entretenir des relations stratégiques afin d'enrichir l'offre de services et générer de nouvelles opportunités
- coordonner les démarches commerciales conjointes avec ces partenaires
* suivi des ventes et atteinte des objectifs:
- tenir à jour les dossiers d'activités commerciales, les interactions clients et les opportunités - fournir des prévisions de ventes et rapports de performance réguliers à la direction
- atteindre ou dépasser les objectifs de vente, les indicateurs clés de performances (KPI) et les objectifs de chiffre d'affaires
Qui êtes-vous? h/f/x 🔎
* expérience commerciale: expérience confirmée en vente, développement commercial ou fonctions similaires dans les secteurs industriels, électriques ou de l'automatisation, une solide expérience en prospection et acquisition de nouveaux clients, avec une capacité avérée à conclure des ventes, ...
* connaissances techniques: bonne compréhension des systèmes haute tension, des équipements électriques et des solutions de services associés, capacité à expliquer des solutions techniques complexes à un public non technique, ...
* relation client: excellentes compétences interpersonnelles et capacité à établir des relations durables, aptitude à comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées
* compétences en vente et négociation: forte capacité à négocier et conclure des contrats commerciaux, aptitude à concevoir des offres convaincantes et à démontrer la valeur des solutions proposées
* autonomie et orientation résultats: très motivé, capable de travailler de manière autonome, de prioriser les tâches et d'atteindre les objectifs de vente, bonnes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle
* mobilité: disponible pour des déplacements fréquents en Allemagne, en France et au Benelux pour rencontrer les clients et participer à des événements
Formation 👨🎓👩🎓diplôme ou qualification technique en ingénierie
Connaissances linguistiques
💂♂️💂♀️ une très bonne connaissance du français et de l'anglais sont indispensables ( à l'oral comme à l'écrit) pour la communication avec les clients et partenaires locaux
le néerlandais et l'allemand sont des atouts majeurs
Ce que nous vous offrons 🎁?
Notre partenaire vous offre avant tout un challenge !
Contrat CDI à temps plein avec un package salarial entre 6000 et 8000€ brut accompagné de CR, éco-chèques, voiture et carte essence, gsm et laptop.
Lieu d'occupation 🌍 Nivelles
Vous êtes ingénieur commercial dans le secteur technique ? Une seule chose à faire m'envoyer votre Cv par mail 📩 marie.demeuter@asap.be ou par téléphone 📱+32476699784