Générer de nouvelles opportunités business à haute valeur technologiqueLe CETIC est un centre de recherche appliquée en technologies numériques, actif notamment en IA, data science, cybersécurité, systèmes embarqués et IoT.Dans le cadre du développement de nos activités de valorisation, nous renforçons notre équipe commerciale avec un(e) Business Developer orienté(e) prospection.Mission principaleTu es responsable de générer de nouvelles opportunités business auprès d'entreprises (principalement en Belgique) et d'autres organisations, en identifiant leurs besoins technologiques et en les connectant avec les expertises de nos experts.Ton objectif : ouvrir des portes, créer des leads qualifiés et initier des collaborations concrètes (mission de conseil, d'expertise, vente de services...).ResponsabilitésIdentifier et cibler des organisations pertinentes (PME, Grandes entreprises, ASBL, secteur public...)Mener des actions de prospection active (LinkedIn, email, téléphone, événements)Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs (CTO, CIO, Innovation Manager, IT Manager, créateurs de start-ups...)Comprendre les enjeux business et technologiques des prospects avec nos expertsDévelopper un pipeline d'opportunités solidesIdentifier les opportunités où nos expertises peuvent créer le plus de valeurMais aussi :Contribuer à la préparation d'offres de service avec l'équipeAssurer le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisationReprésenter l'organisation lors d'événements (clusters, salons, conférences)Développer un réseau actif dans l'écosystème numérique belgeContribuer à la visibilité du centre de recherche par des initiatives de marketing et de communicationProfil recherchéDiplôme de Bachelier ou de Master (marketing, commerce, gestion, vente, ingénieur, IT ou équivalent par expérience)Une première expérience réussie (min 2 ans) en business development / vente B2BUn intérêt, une compréhension et une curiosité pour l'innovation dans le secteur IT et les technologies numériquesLangues : français courant + bon niveau en anglais. Le néerlandais est un atout.Compétences clésVéritable hunter : à l'aise avec la prospection à froidExcellentes capacités de communication et de convictionCapacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et businessEsprit analytique pour comprendre des besoins complexesAutonomie, proactivité et orientation résultatsAtouts supplémentairesExpérience dans la vente de services complexes ou intellectuelsConnaissance de domaines comme l'IA, cybersécurité, data, software engineeringRéseau existant dans l'écosystème belge (clusters, pôles de compétitivité, etc.)Notre offreUne grande autonomie dans le prospection commercialeUne place centrale au sein d'une équipe commerciale en croissanceUn rôle à fort impact dans un environnement technologique de pointeUne collaboration étroite avec des experts dans leur domaineUn cadre stimulant au cœur de l'écosystème d'innovation wallon