Rejoignez Tapio et contribuez à accélérer la transition climatique !
Chez Tapio, nous aidons les entreprises à mesurer, réduire et piloter efficacement leurs émissions de carbone grâce à notre plateforme SaaS B2B.
Notre conviction : il est possible de concilier croissance économique et respect de la planète.
Aujourd’hui, nous recherchons un·e Senior Sales expérimenté·e pour rejoindre notre équipe et jouer un rôle clé dans notre développement.
Votre mission : ouvrir les bonnes portes, bâtir des relations de confiance avec les décideurs et amplifier notre impact positif.
Vos missions
* Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse auprès d’entreprises et de partenaires stratégiques ;
* Mobiliser votre réseau et votre expérience pour générer de nouvelles opportunités et conclure des contrats à fort impact ;
* Établir des relations de confiance avec des interlocuteurs clés (C-level, directions RSE, achats, etc.) ;
* Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en toute autonomie ;
* Partager vos retours terrain pour nourrir la réflexion des équipes marketing et produit ;
* Représenter Tapio lors d’événements, de conférences et au sein de votre écosystème, en véritable ambassadeur·rice de la transition climatique ;
* Accompagner et inspirer les profils commerciaux plus juniors, en diffusant vos bonnes pratiques ;
* Contribuer à l’élaboration de playbooks commerciaux pour structurer et renforcer notre approche.
Votre profil
* Vous êtes un·e commercial·e passionné·e, animé·e par la performance et le sens ;
* Vous avez 6 à 10 ans d’expérience en vente B2B (SaaS, conseil ou durabilité), avec des succès concrets à la clé ;
* Vous maîtrisez la vente complexe auprès de grands comptes et savez naviguer entre différents décideurs stratégiques ;
* Vous disposez d’un réseau actif et savez en tirer parti pour ouvrir de nouvelles opportunités ;
* Vous parlez français et anglais couramment, le néerlandais est un sérieux atout ;
* Vous êtes à la fois autonome, stratégique et persévérant·e, tout en appréciant le travail d’équipe et la collaboration ;
* Vous souhaitez rejoindre une scale-up engagée et en forte croissance, où votre impact sera immédiat et visible.
Pourquoi Tapio ?
* Pour exprimer tout votre potentiel commercial et relever des défis stimulants ;
* Pour participer à une aventure entrepreneuriale porteuse de sens ;
* Pour bénéficier d’une grande autonomie et de réelles responsabilités ;
* Pour évoluer dans un environnement dynamique, bienveillant et orienté impact, où chaque réussite compte.
Prêt·e à faire partie de l’aventure ?
* Rejoignez Tapio et contribuez, chaque jour, à construire un avenir plus durable.