ZND
Het bedrijf ZND, met het hoofdkantoor in Valkenswaard (NL), is in Europa en Amerika de marktleider in tijdelijke hekwerken, barrières, dranghekken en gerelateerde accessoires. Het bedrijf heeft als missie om de markt de sterkste, veiligste en slimste oplossingen te bieden voor het tijdelijk beveiligen van ruimtes. ZND verkoopt haar producten in heel Europa en Noord-Amerika en dit zonder uitzondering uitsluitend via distributeurs en verhuurders. Hierin is ZND uniek in de markt. Vanuit de 5 eigen fabrieken in Nederland, Polen, het VK en North Carolina (VS) en California (VS) worden de klanten beleverd.
Capaciteit, korte levertijd en installatiegemak
ZND startte in 1965 en is 's werelds enige fabrikant met 100% focus op deze producten en levert kwalitatief gezien dan ook het allerbeste hek. De dagelijkse productiecapaciteit bedraagt 100 km aan hekken en panelen. Hiermee zijn producten direct beschikbaar en de levertijden kort. ZND produceert en levert naast het hekwerk ook bijbehorende accessoires die de installatie van de producten gemakkelijker maken. ZND innoveert en investeert continu. Samen met haar honderden gedreven en klantgerichte medewerkers geeft ZND internationaal invulling aan haar missie.
ZND in de Benelux
Het groeipotentieel voor ZND in de Benelux is groot. ZND is in deze regio een belangrijke leverancier van tijdelijk hekwerk en wil haar positie verder verstreken door de samenwerking met bestaande klanten te verstevigen en waar mogelijk haar netwerk aan partners uitbreiden.
Jouw missie
Jij laat ZND sterk groeien in de Benelux. Jouw focus ligt in een eerste instantie.op het verder uitbouwen van de samenwerking met bestaande distributeurs en verhuurbedrijven. Daarnaast breid je het aantal klanten uit, waarbij de aandacht vooral op de verhuurbedrijven en/of de evenementenbranche zal liggen. Je werkt nauw samen met inside sales. Zij verzorgen de order intake en de overige dagelijkse samenwerking met de verschillende vestigingen van de klanten.
Bestaande klanten
Tijdens een praktische onboarding leer je ZND, haar producten, systemen en jouw collega's kennen. Vervolgens ben jij verantwoordelijk voor de commerciële resultaten en groei van ZND in de Benelux. Je legt contact met bestaande klanten: distributeurs en verhuurbedrijven. Voor hen ben je een stevige en inspirerende gesprekspartner. Met jouw aanpak ben je gericht op wederzijds commitment en partnership het hele jaar rond. Je begrijpt de marktdynamiek, weet wat er speelt bij de grote eindklanten en deelt dit met jouw partners. Samen hebben jullie als doel om de eindklant zo goed en snel mogelijk te bedienen. Je blijft hen enthousiasmeren en motiveren. Je informeert hen, zet samen marketingcampagnes op en traint hun verkoopteams. Je ziet en doet dat wat nodig is om samen met jouw klanten meer kansen te benutten in de markt. En dit alles om ervoor te zorgen dat jouw klanten, de partners, enkel bij ZND kopen en niet bij de concurrent.
Business development binnen de bouw- en evenementensector
Je hebt het talent om aan tafel te komen bij de belangrijkste distributeurs en verhuurbedrijven in de bouw- en evenementenbranche. Je weet deuren te openen, luistert naar hun behoeften en overtuigt hen van de toegevoegde waarde van ZND. Hierdoor weet je hen als klant aan boord te krijgen. Je vindt dit leuk en beheerst deze vaardigheid als geen ander. Je bent succesvol door behoeften goed te inventariseren, vraagstukken op te lossen, best practices vanuit andere landen toe te passen in jouw regio en door adequate opvolging. Je bent vasthoudend in jouw aanpak.
Teamwork
De implementatie van de samenwerking met een nieuwe klant wordt veelal gedaan door jouw collega's van inside sales. Deze afdeling onderhoudt de contacten met de verschillende vestigingen en alle verdere relevante personen bij de klant. Zij draagt zorg voor de orderintake en voor optimale beschikbaarheid en levertijden. Hierdoor heb jij handen vrij om je commercieel te richten op bestaande en potentiële partners. Je hebt meerdere sales buitendienst collega's in Europa. Met hen heb je contact om ervaringen te delen en van elkaar te leren.
Wie zoeken wij?
* Een ondernemende, intelligente en charismatische persoonlijkheid
* Ervaring in een vergelijkbare rol in de verkoop aan distributeurs en/of verhuurbedrijven
* Een netwerk in deze markt zou helemaal fantastisch zijn
* Ervaring in het laten groeien van klanten op basis van toegevoegde waarde en overtuigingskracht
* Je bent gericht op business development, klant, resultaat en groei
* Verantwoordelijk en doorzettingsvermogen
* Communicatief en sociaal sterk
* Beheersing van de Engelse taal
Waarom kiezen voor ZND?
* 's Werelds grootste fabrikant van tijdelijk hekwerk, dranghekken en accessoires
* Enorme productiecapaciteit, producten zijn beschikbaar en levertijden kort
* Innovatief en internationaal groeiende organisatie
* De kans om ZND in de Benelux verder te laten groeien
* Marktpotentieel en groeimogelijkheden
* Verantwoordelijkheid en autonomie
* Samenwerken met een ambitieus internationaal salesteam
Salarisindicatie is: 70 - 90K bruto per jaar
Evenementenbranche, Bouw, Engelse taal, Verkoop, Vasthoudendheid, Best Practices, Interne sales, Overtuigingskracht, Verkoop, Onboarding, Samenwerken
JBRP1_BE