JOUW FUNCTIE
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het actief openen, uitbouwen en strategisch beheren van grote B2B-klanten binnen BeNeLux. Je richt je op ondernemingen met > 500 medewerkers, meerdere locaties en met een ruim potentieel aan toestellen. Je werkt nauw samen met diverse decision makers binnen deze organisaties.
Deze rol vraagt een echte hunter met een sterke commerciële drive, strategisch inzicht en de vaardigheid om complexe dossiers te analyseren en kansen te creëren.
Actieve prospectie & hunting
Proactief opsporen, benaderen en openen van nieuwe opportuniteiten.
Out-of-the-box zoeken naar mogelijkheden & kanalen.
Kritisch beoordelen van kansen en inschatten van omzetpotentieel.
Werken met meerdere decision makers en stakeholders binnen grote bedrijven & ontdekken van hun verwachtingen.
Strategische accountontwikkeling
Key accounts doorgedreven analyseren: bestaande werking, processen, noden.
Bouwen, opstellen en uitvoeren van groeistrategieën op maat van klanten.
Upselling & vernieuwingen, nieuwe systemen in de markt zetten.
Klanten inspireren tot innovatie & creëren van een ambassador-ship.
Regelmatige evaluatiemomenten om groei en diepgang te ontwikkelen & bijkomende kansen creëren.
Commerciële excellentie
Negotiëren van SLA's, raamovereenkomsten en complexe contractstructuren.
Beheren van RFP's en/of tenders.
Zelfstandig forecasten en eigen KPI's bepalen die bijdragen aan groei in MRR.
Werken met een duidelijke helikopterview, door afstand te nemen ontwikkel je een kritische blik
Interne samenwerking & analyse
Nauw samenwerken met Customer Service om topkwaliteit te garanderen.
Grondige analyses maken rond omzet, groei en marges in overleg met de country manager / Sales director Be.
Initiatiefrijk zijn in een "WAAS omgeving" en dit toepassen in je dagelijkse aanpak en communicatie.
JOUW PROFIEL
Je bent een echte hunter die gedreven blijft, ook na een "nee" – "no is the biggest motivation".
Sterk in voorbereiding, je onderzoekt elk bedrijf via alle mogelijke kanalen.
Innovatief, analytisch en entrepreneur mentaliteit.
Strategisch denker met een winners & competitieve mindset.
Verplaatsen in de klant en denkt actief mee naar zijn meest ideale samenwerking.
Rustig, zelfzeker en doelgericht.
Omgaan met druk, scherp blijven, prioriteiten managen en assertief optreden.
Je past je communicatiestijl flexibel aan aan de situatie
Vlot Nederlands, Engels en Frans.
WAT BIEDEN WE JOU?
Je komt terecht in een jonge, bruisende werkomgeving gedreven door innovatie en design. Een die je van bij de start voortstuwt door zijn dynamische can-do-mentaliteit en aanstekelijke positieve vibes.
Waar mag je nog op rekenen?
Een geweldige uitdaging binnen een Best Managed Company.
Product leader, Innovatieve producten, high-end look & feel die elke ruimte naar een hoger niveau tilt.
Duurzaamheid in combinatie met high tech.
Een dynamische, groeiende organisatie met grote internationale ambities.
Veel vrijheid en mogelijkheden om jezelf te ontplooien en professioneel te ontwikkelen.
Aantrekkelijk salarispakket inclusief een variabel loon en bonus, bedrijfswagen,...
Opleidingen en doorgroeimogelijkheden.
Een cultuur van work hard, play hard, gedreven door waarden zoals toegankelijkheid, enthousiasme en ruimdenkendheid
Legendarische teamactiviteiten en ongelimiteerde toegang tot onze bar
En niet te vergeten: altijd en overal heerlijk, gefilterd AQUALEX-water.
SOLLICITEER
BRUIS JE AL VAN ENTHOUSIASME?
Klaar om de volgende stap in je carrière te zetten? We kijken ernaar uit om jou te ontmoeten en samen de toekomst van drinkwater te transformeren.
OVER AQUALEX
AQUALEX ontwikkelt drinkwatersystemen en innovatieve designkranen met gefilterd gekoeld, bruisend en heet water. De drinkwatersystemen die innovatie en design verenigen, brengen smaakvol gefilterd drinkwater binnen in elk interieur.