Ce recrutement est géré par ResearcHR (pour la partie sourcing) et ASpiration HR (pour la partie recrutement et sélection).
Au travers de ses 13 points de ventes, la société COVALUX, https://www.covalux.be/, constitue un acteur clé dans la distribution de pièces détachées pour le secteur automobile et industriel en Wallonie.
Active depuis 1989, la société, dont le siège se trouve à Marche-en-Famenne, a grandi par l’acquisition de magasins existants et compte maintenant 105 collaborateurs expérimentés et professionnels. Toujours à l’écoute des attentes du marché, l’entreprise propose à ses clients des solutions sur mesure qui sont la clé de son succès. Covalux est aujourd’hui un pôle d’activités one-stop-shopping pour la mobilité et l’industrie, constitué de Covalux SA (réseau distribution B2B et Retail), Covimport (plateforme d’achat, d’importation et de distribution) et EAS Equipement & Engineering (société de service et de maintenance).
Le pôle Covalux est une filiale du groupe COFINPAR, société à participations notamment active dans l’immobilier (Immolux). Le groupe réalise un chiffre d’affaires de 90 Millions et prône l’éthique, le respect, l’esprit d’équipe et la performance.
Dans un contexte de mutation des marchés (mobilité verte, digitalisation, nouvelles attentes clients), l’entreprise souhaite renforcer son leadership et cherche un Directeur Opérationnel et Commercial (H/F/X) inspirant, capable de structurer, dynamiser et faire évoluer les activités commerciales sur l’ensemble du territoire belge.
Mission
En tant que Directeur/Directrice Opérationnel(le) et Commercial(e), vous rapportez directement au Directeur Général et faites partie intégrante du Comité de direction de Covalux. Vous êtes également amené(e) à rendre compte ponctuellement au Comité de Direction de la holding. Votre mission se déploie autour de deux grands axes, à la fois opérationnels et stratégiques:
1) Encadrer, animer et faire progresser l’ensemble des équipes commerciales, à savoir :
* Le réseau de magasins constitué du Responsable réseau et de ses équipes : leaders de magasins, magasiniers et livreurs (environ 75 personnes)
* Les équipes Field Sales, composées du Field Sales Manager et de 17 délégués commerciaux couvrant les activités de vente de pièces détachées, d’équipement, d’outillage ateliers et carrosseries.
* Le département Marketing et Sales Support .
2) Développer et structurer le pôle Industrie, avec une vision stratégique visant à renforcer la présence de Covalux dans le secteur industriel.
* Mise en place d’une offre commerciale (produits et services) cohérente et assurant des synergies avec l’offre mobilité et les activités des entités du pôle Covalux
* Mise en place des équipes nécessaires au développement de l’activité industrie
* Définition et animation des canaux de distribution
Vos responsabilités principales sont donc les suivantes :
Pilotage des équipes commerciales
* Vous définissez la stratégie de vente dans les secteurs de la mobilité (automobile) et de l’industrie.
* Vous encadrez les équipes commerciales et veillez à leur montée en compétences.
* Vous instaurez une culture de performance, de proximité client et d’innovation commerciale.
* Vous suivez les indicateurs clés de performance (chiffre d'affaires, marges, taux de fidélisation, etc.).
* Vous garantissez la cohérence et l’alignement entre les équipes commerciales, marketing et opérationnelles.
Développement du pôle Industrie
* Vous élaborez une feuille de route claire pour le développement de l’activité industrielle.
* Vous identifiez de nouveaux segments (industrie lourde, maintenance, services, etc.) et en assurez la prospection (avec le support des équipes commerciales).
* Vous nouez des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du monde industriel.
* Vous adaptez l’offre produits/services ainsi que l’organisation interne aux besoins spécifiques du marché industriel.
* Vous incarnez et portez le développement du pôle Industrie, tant en interne qu’en externe.
* Vous mettez en place les outils commerciaux nécessaires (catalogues, webshop, etc.) pour soutenir cette activité.
Profil
* Vous disposez d’un diplôme d’études supérieures (idéalement un master à orientation commerciale, économique, marketing, gestion, ingénierie, etc).
* Vous justifiez d’une expérience solide et réussie dans une fonction de direction commerciale et opérationnelle, idéalement dans le secteur industriel
* Vous êtes reconnu pour votre leadership naturel, votre vision stratégique et votre capacité à structurer, fédérer et faire progresser les équipes.
* Orienté clients et résultats, vous avez de solides compétences en développement commercial et en management.
* Vous maitrisez le français et avez une très bonne connaissance du néerlandais et de l’anglais professionnels.
* À l’aise avec les outils digitaux, vous les utilisez pour optimiser les performances.
Offre
* Une fonction stratégique avec une forte autonomie et un réel pouvoir d’action.
* Des responsabilités larges et diversifiées et le pilotage de projets commerciaux stratégiques stimulants.
* Une entreprise stable de plus de 35 ans d’existence en pleine évolution et à taille humaine.
* Un environnement tourné vers l’avenir : diversification, digitalisation, excellence opérationnelle.
* Un package salarial complet et attractif : rémunération fixe + variable, voiture de fonction, avantages extra-légaux.