Silmaco (), gevestigd in Lanaken, is al meer dan 25 jaar actief in de wereld van silicaat. Als familiale KMO produceren zij met een team van ruim 40 medewerkers kwalitatief hoogwaardige standaard- én maatoplossingen voor diverse toepassingen, gaande van cosmetica tot industriële verlijming en brandbeveiliging. Hun producten vinden wereldwijd hun weg naar meer dan 50 landen. Door continu in te spelen op nieuwe toepassingsmogelijkheden staan ze bekend als een innovatieve en flexibele speler binnen de chemische sector. Om hun verdere groei internationaal vorm te geven, zijn wij voor hen op zoek naar een ervaren en ondernemende Sales Manager.
Functieomschrijving Als Sales Manager bij Silmaco neem je een centrale rol op in de uitbouw en structurering van de internationale commerciële werking. Je combineert strategisch inzicht met een sterke hands-on mentaliteit en werkt op het kruispunt van sales, productie en klantgericht maatwerk.
* Je ontwikkelt en beheert sterke klantenrelaties, zowel met bestaande key accounts als met nieuwe prospects via distributeurs, agenten en rechtstreekse contacten wereldwijd.
* Daarbij stuur je op marge, haalbaarheid en klantentevredenheid, en vertaalt deze commerciële parameters in concrete verkoopafspraken.
* Je bewaakt een gezonde balans tussen klantgerichtheid en strategische prioriteiten, onder meer door prijsaanpassingen vlot door te voeren en forecasts up-to-date te houden.
* Je coacht, ondersteunt en optimaliseert de prestaties van distributeurs en agenten, en onderneemt gerichte actie bij onderprestaties.
* Je draagt actief bij aan business development: je verzamelt markinzichten, spot nieuwe marktopportuniteiten, vertaalt klantennoden in maatwerkoplossingen en werkt een salestactiek uit per regio, productgroep en toepassing.
* Je werkt nauw samen met twee collega Salesmanagers en het Customer Support team.
* Daarnaast rapporteer je rechtstreeks aan de Gedelegeerd bestuurder en draag je bij aan helderheid, structuur en focus in het commerciële luik van de organisatie.
Profiel
* Een bachelor - of Masterdiploma vormt een sterke basis, aangevuld met minstens vijf jaar relevante ervaring in B2B-sales binnen een technische of industriële KMO-context.
* Bij voorkeur heb jij ervaring binnen de chemische sector of een scheikundige achtergrond.
* Jouw sterke analytische vaardigheden en een goed ontwikkeld commercieel inzicht gaan hand in hand met een pragmatische aanpak en een oplossingsgerichte ingesteldheid.
* Dankzij een natuurlijke flair voor communicatie weet je klanten, collega's én partners mee te nemen in jouw visie, zowel in het Nederlands als in het Engels.
* Ondernemerschap, flexibiliteit en onze internationale scope bezorgen je energie: je bent bereid om zo'n 50 dagen per jaar te reizen voor klantbezoeken, agentmeetings of internationale beurzen.
* Werken met ERP-systemen en Excel is jou niet vreemd, en je bent vertrouwd met het structureren van informatie en processen.
Aanbod
* Silmaco biedt je als groeiend bedrijf een verantwoordelijke functie met mooie uitdagingen in een omgeving die volop in beweging is.
* Een persoonlijke aanpak die ervoor zorgt dat de familiale waarden en de gemoedelijke sfeer behouden blijven en een open cultuur met korte communicatielijnen.
* Je mag rekenen op een aantrekkelijk salarispakket aangevuld met extralegale voordelen inclusief firmawagen en laadkaart, groeps - en hospitalisatieverzekering, maaltijdcheques van € 6, GSM en abonnement.