BrpAls recruitment partner zoeken wij voor een gevestigde B2B-organisatie een Channel Key Account Manager die het verschil maakt binnen een Business Unit dat de komende jaren strategisch steeds belangrijker wordt: verkoop via distributeurs en indirecte kanalen. /ppOnze klant investeert bewust in deze peiler: duidelijke steun vanuit het management, hoge zichtbaarheid in de organisatie en ruimte om bij succes, je scope mee te laten groeien. Dit is een individual contributor rol (geen people management), maar wél met ownership en key account niveau. /pbrpbDe context /b /ppDe organisatie heeft sterke commerciële fundamenten en een bewezen servicegedreven model. De volgende stap is het uitbouwen van een bindirect sales kanaal /b rond bdistributiepartners en (B2B) e-commerce /b voor een portfolio van bproduct- en verbruiksconcepten /b. /ppEr is al richting, maar het is geen \"copy-paste\": de aanpak zal in 2026 nog verfijnd worden. Daarom zoeken we iemand die kan bouwen, bijsturen en tegelijk vooruitgang blijft maken. /p pbJouw rol /b /ppAls bChannel Key Account Manager /b ontwikkel je het indirect kanaal in België. Je combineert bnew business /b met bpartnerontwikkeling /b en zet een stabiel model neer. /ppbJouw verantwoordelijkheden /b /pullibDistributeurs/resellers identificeren en activeren /b: prospectie, kwalificatie, afspraken maken, opvolging. /lilibKey account onderhandelingen /b voeren: commerciële voorwaarden, assortimentskeuzes, activatieafspraken, groeiplannen. /lilibGo-to-market executie /b: pipeline bouwen, bezoekritme bewaken, opportunities sturen tot contract/launch. /lilibPartner development /b: zorgen dat distributie niet \"op papier\" blijft maar effectief tractie krijgt (training, activatie, opvolging, gezamenlijke acties). /lilibCross-sell met field sales /b: je werkt nauw samen met de bestaande sales teams om trade opportuniteiten te herkennen en te landen bij klanten. /lilibStakeholdermanagement intern /b: alignment creëren over aanpak, focus, prioriteiten en samenwerking tussen teams. /li /ulpJe werkt bin tandem met de Sales Manager /b: korte lijnen, gezamenlijke bezoeken waar nuttig, wekelijkse of tweewekelijkse afstemming, zonder micromanagement. /pbrpbJouw profiel /b /ppbMust-haves /b /pulliAantoonbare ervaring in bindirect sales / channel sales / distributieverkoop /b (B2B). /liliJe functioneert op bkey account niveau /b: onderhandelen, complexiteit, meerdere stakeholders. /liliJe bent sterk in bnew business /b (pipeline bouwen), maar kan tegelijk bpartners ontwikkelen /b (lange termijn). /li /ulp bNice-to-haves /b /pulliErvaring met distributie in een context met bproduct- en verbruiksmodellen /b of portfolio's die via partners versneld worden. /liliBestaand netwerk bij Belgische distributeurs/resellers of B2B e-commerce spelers. /li /ulp bTalen /b /pullibNederlands /b vlot /lilibFrans vereist /b (professionele commerciële gesprekken) /lilibEngels /b professioneel (rapportering/afstemming) /li /ulp bLocatie/mobiliteit /b /pulliBelgië, field-based (Vlaanderen met vlotte bereikbaarheid van bBrussel/Antwerpen /b is ideaal). /li /ulbrpbWaarom deze rol interessant is / Aanbod /b /pullibStrategische groeirol /b: indirecte verkoop via distributeurs wordt de komende jaren een kernkanaal. /lilibManagement backing /b en zichtbaarheid: je bouwt mee aan een nieuw departement, met impact op de commerciële aanpak. /lilibGroeimogelijkheden /b: bij succes groeit de scope mee (kanaalportfolio, projecten, mogelijk teamuitbouw). /liliSterke samenwerking met bfield sales /b: je wint niet naast, maar bmet /b de bestaande teams. /li /ul pInteresse? Laat het ons weten en dan plannen wij een gesprek met jou in. /pbrBusiness, Verkoop, Samenwerken, Electronic commerce, Onderhandelen, Training, Engelse taal, Go-to-Market, Frans, Pijpleiding, B2B-Marketing, Klanten werven, Distributie, NederlandsbrpJBRP1_BE /p