Intitulé du poste Stagiaire – Business & Marketing Manager Résumé de la mission Le·la stagiaire accompagnera directement le fondateur d’Opflow dans la stratégie d’acquisition client, le développement commercial et la visibilité marketing. Il·elle participera à l’ensemble du cycle de développement : prospection, prise de contact, participation aux rendez-vous, suivi opérationnel et contribution aux initiatives marketing (SEO/SEA, réseaux sociaux, contenu). Une partie plus avancée du rôle inclura l’analyse de projets, la participation aux cadrages et la traduction des besoins métiers en propositions fonctionnelles aux côtés des ingénieurs IA. Responsabilités principales 1. Développement commercial & acquisition client Soutenir le fondateur dans la stratégie d’expansion commerciale. Identifier, qualifier et contacter des prospects. Contribuer à la préparation des rendez-vous commerciaux. Participer aux échanges clients (réunions, suivis, relances). Contribuer à la construction de messages d’approche et supports commerciaux. 2. Marketing & visibilité d’Opflow Participer à la stratégie marketing digitale. Contribuer au référencement SEO & SEA. Gérer et animer les réseaux sociaux de la marque (community management). Aider à la création de contenu (posts, articles, visuels, présentations). Suivre les performances des actions marketing (taux d’engagement, visibilité, génération de leads). Responsabilités secondaires Ces missions seront confiées progressivement, en fonction des compétences et de la maturité du stage. 1. Participation aux ventes & closing Assister aux réunions de qualification, démo ou négociation. Aider à formaliser les propositions commerciales. Contribuer aux analyses nécessaires au closing. 2. Analyse des besoins clients & contribution aux projets IA Participer aux études de cadrage chez les clients. Contribuer à la cartographie des processus métiers “as-is”. Identifier les besoins métiers essentiels dans les différents services. Collaborer avec les ingénieurs IA pour traduire les besoins en solutions fonctionnelles et techniques. Contribuer à la rédaction de documents de cadrage, plans d’action et études de cas. Profil recherché Intérêt pour le développement commercial et le marketing digital. Motivation pour comprendre les besoins métiers et les transformer en solutions concrètes. Aisance dans la communication orale et écrite. Curiosité pour l’intelligence artificielle et les technologies innovantes. Capacité à travailler en autonomie, en collaboration directe avec un fondateur. Ce que le stage offre Immersion totale dans une start-up spécialisée en IA appliquée aux entreprises. Travail en proximité directe avec le fondateur. Participation réelle à des missions clients. Développement de compétences concrètes en business, analyse, marketing et IA. L'adresse indiqué des bureaux peuvent varier bien que concentrer dans le centre BW Profil du candidat idéal – Stagiaire Business & Marketing Manager Le candidat idéal est une personne motivée, proactive et à l’aise aussi bien avec les missions commerciales qu’avec les activités marketing. Il possède un intérêt marqué pour les environnements entrepreneuriaux et souhaite jouer un rôle concret dans le développement d’une jeune entreprise spécialisée dans l’intelligence artificielle. Compétences et qualités principales Aisance en communication Capable de mener des échanges professionnels, d’entrer en contact avec des prospects et de participer à des réunions clients. Esprit commercial Motivé par les activités d’acquisition client, la prospection, la prise de rendez-vous et la compréhension des besoins d’un prospect. Sens de l’organisation Capable de gérer plusieurs tâches simultanément et de suivre des actions commerciales ou marketing dans un cadre structuré. Intérêt fort pour le digital & l’IA Curiosité naturelle pour comprendre comment les entreprises utilisent les technologies pour optimiser leurs processus. Créativité marketing À l’aise avec la création de contenu (posts, messages, visuels simples), les réseaux sociaux et l’amélioration de la visibilité en ligne. Formation & connaissances recherchées Études en marketing, commerce, communication, digital business, gestion ou domaine similaire. Compréhension de base des outils digitaux : réseaux sociaux, CMS, outils de veille, outils CRM (non spécifié car je ne peux pas vérifier). Une première expérience en prospection ou marketing digital (même étudiante) est un plus mais pas obligatoire. Attitude et état d’esprit attendus Proactivité : propose des idées, prend des initiatives, cherche à comprendre le contexte business. Adaptabilité : capable d’évoluer dans un environnement flexible où les priorités changent. Esprit analytique : capable d’observer un besoin métier et d’aider à le structurer. Envie d’apprendre : motivé à découvrir le fonctionnement d’une start-up IA et à contribuer à son développement. Professionnalisme : capable de représenter Opflow lors d’échanges externes. Compétences avancées souhaitées Intérêt pour les méthodes d’analyse métier (cartographie des besoins, cadrage de projets). Capacité à comprendre et expliquer des concepts fonctionnels. Motivation pour collaborer avec des profils techniques (ingénieurs IA) dans un langage clair. Capacité à contribuer à la préparation de propositions, études de cas et documents clients. Offre de Stage – Business & Marketing Manager Opflow – Cabinet d’ingénierie IA & automatisation Opflow recherche un(e) stagiaire motivé(e) pour accompagner directement le fondateur dans le développement commercial et l’amélioration de la visibilité marketing de la société. Ce stage s’adresse à une personne souhaitant apprendre au contact d’un entrepreneur et s’investir dans une start-up spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée aux entreprises. Ce que nous proposons Un stage immersif au cœur du développement d’une start-up IA. Un encadrement direct par le fondateur, avec un rôle actif dans les décisions commerciales et marketing. Une expérience concrète : prospection, participation aux rendez-vous, création de contenu, présence en réunions clients. La possibilité de participer à des études de cas, cadrages et analyses métiers avec les ingénieurs IA. Une montée en compétence réelle sur des thématiques recherchées : business development, marketing digital, IA appliquée, analyse fonctionnelle. Nature du stage Type : Stage non rémunéré Durée : Minimum 3 mois Lieu : Centre BW Télétravail déplacements ponctuels en rendez-vous client Encadrement : Fondateur d’Opflow Possibilité de retour financier Une contribution financière pourra être discutée en cas de résultats commerciaux concrets et mesurables directement attribués au stagiaire (ex. acquisition client, contribution directe à une vente). Missions confiées 1. Développement commercial Prospection et prise de contact. Qualification des prospects et participation aux premiers échanges. Préparation des rendez-vous. Présence en réunions commerciales. Suivi, relances et accompagnement du fondateur dans la stratégie d’acquisition. 2. Marketing & communication Gestion des réseaux sociaux et animation de communauté. Participation à la stratégie SEO/SEA. Création de contenu (posts, visuels simples, articles). Veille sectorielle et amélioration de la visibilité d’Opflow. 3. Missions avancées (progressives) Participation aux réunions de cadrage. Analyse de besoins métiers clients. Contribution à la cartographie des processus. Traduction des besoins fonctionnels en collaboration avec les ingénieurs IA. Aide à la préparation des propositions commerciales. Le/La candidat(e) idéal(e) À l’aise en communication et motivé(e) par le commercial. Intérêt marqué pour le marketing digital et la visibilité en ligne. Curieux(se) du domaine de l’IA et des solutions innovantes. Créatif(ve), autonome, organisé(e) et proactif(ve). En recherche d’une expérience polyvalente dans une structure entrepreneuriale. Comment postuler ? Envoyer simplement : Votre CV Quelques lignes sur votre motivation Opflow : Cabinet de conseil en Intelligence Artificielle & Automatisation des Processus Opflow est un cabinet belge spécialisé dans l’intégration concrète de l’intelligence artificielle au cœur des processus métier. Nous aidons les organisations, entreprises, administrations publiques et secteurs régulés, à comprendre, structurer et déployer des solutions d’IA qui améliorent la productivité, réduisent les erreurs et renforcent la prise de décision. Notre rôle se situe à la frontière entre analyse métier, ingénierie IA et gestion de projet. Ce que nous faisons 1. Analyse des processus & cadrage métier Nous identifions avec les équipes les tâches pouvant être améliorées ou automatisées grâce à l’IA. Cette phase comprend : la cartographie du fonctionnement actuel (AS-IS), la définition des besoins, la proposition de scénarios cibles (TO-BE), la priorisation et la définition d’un MVP. 2. Conception de solutions IA Opflow conçoit des solutions basées sur : IA locale et souveraine : modèles hébergés sur site, respectant la confidentialité et le GDPR, RAG (Retrieval-Augmented Generation) : assistants intelligents qui s’appuient sur les documents internes pour répondre de manière fiable, Agents IA : systèmes capables d’exécuter des tâches multiples (classement, synthèse, actions automatisées), Automatisation (RPA & workflows) : automatisation de tâches répétitives via des plateformes comme Make ou n8n. 3. Intégration et déploiement Nous développons, testons et intégrons les solutions dans l’environnement existant du client (ERP, CRM, WMS, ATS…). Nous gérons également : la sécurité, les indicateurs de performance, la conduite du changement, la formation des utilisateurs. Notre valeur ajoutée Capacité à traduire un besoin métier en solution IA opérationnelle. Approche pragmatique et modulaire, structurée autour du retour sur investissement. Expertise des environnements sensibles et régulés (police, RH, logistique, fiscalité). Maîtrise des technologies open source et locales (LLM, RAG, agents, workflow automation).