En ZEISS estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres. Si consideras que tu perfil puede encajar con las funciones y necesidades de la posición, no dudes en inscribirte.
MISIÓN DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES:
Competencia Local SSC Iberia
* Conocer los precios/posicionamiento de la competencia concretar la argumentación y contra argumentación Vs los diferentes competidores de su región de ventas.
* Detectar el posicionamiento de la competencia en precio/producto en su región de ventas.
* Detectar la estrategia de la competencia Vs Zeiss en su región de ventas
Venta directa
* Generar pedidos en el área geográfica asignada mediante la gestión de clientes y recursos ofreciendo el portfolio completo de Zeiss Meditec servicios en las áreas de atención que le corresponde
* Ser el responsable del presupuesto de ventas de las cuentas asignadas dentro de un amplio margen de actividades
* Visitar regularmente a los todos los clientes según la clasificación de segmentación de cuentas, para establecer sólidos contactos en los negocios en curso o futuros (customer relationship)
* Participar en congresos, cursos, workshops, eventos, etc ... donde la empresa requiera su presencia
* Amplio conocimiento cliente / hospital / Administraciones públicas
* Aplicar las políticas de venta, cobros, compliance, etc.. de la compañía
* Determinar necesidades del cliente y lo refleja en el CRM. Además de todos los datos relevantes de las cuentas (base instalada, competencia, tendencias de compras, precios, …)
* Disponer de un profundo conocimiento de los concursos públicos y la ley de contratación pública
* Colaborar directamente con el Sales Manager, delegados comerciales y Field Marketing de MCS/OPT para maximizar el resultado en los grupos hospitalarios y dirección de hospitales públicos (C Level Management)
* Negociar y cerrar acuerdos
* Llevar a cabo procesos de ventas (CZ Sales Excellence Guidebook, Sales Pro, …)
* Realizar demostraciones de producto sin necesidad de soporte de los especialistas de aplicaciones, en el quirófano incluyendo tanto consumibles, como equipamiento y faco (oftalmología o microcirugía según corresponda)
Mercado
* Conocer el estado del mercado y cliente/hospital
* Anticiparse a otros departamentos del hospital (competencia recursos internos de los clientes) para proponer e influenciar en las necesidades de inversión de los clientes públicos y privados
* Colaborar con el Especialista de aplicaciones regional, nacional y Field Marketing y Gerente Regional de Ventas en el correcto posicionamiento de los productos en sus cuentas
* Conocer las diferentes modalidades de inversión y fondos disponibles de los clientes para proponer el mejor producto que se adecue a los futuros concursos públicos y compras privadas
Gestión
* Ser el principal representante relacionado con formatos/soluciones, haciendo uso de todos los recursos necesarios de Zeiss Meditec
* Cumplir con la normativa de la empresa en el proceso Order Generation y apoyar de forma activa en la resolución de problemas de cobro a clientes
* Realizar la gestión digital de clientes: CRM (Sales Funnel), BI Iberia, Apps coorporativas
* Responsabilizarse de la gestión y control de los depósitos externos/ rotación de unidades, fecha de caducidad, recogida de los vales de implantación y llevar a cabo los inventarios físicos. Con el fin de garantizar la mayor rotación de producto y la más temprana facturación de los productos
* Conocer y aplicar las guidelines de ventas producto basándose en las directrices de la Casa Matriz ( I.E. MED playbook)
* Generar asociaciones a largo plazo con el cliente definidas por la estrategia y políticas de ventas de Zeiss en un área geográfica concreta
1. REQUISITOS
Titulación:
* Título universitario o equivalente preferiblemente en ingeniería/informática/Biología o cualquier especialidad de Ciencias de la Salud.
* Informáticos: MS Office, programa de correos, base de datos
* Idiomas: inglés fluido
Experiencia:
* 4-6 años en un puesto similar con conocimientos técnicos/ Industria médica y sobre Ley de contratación del estado y concursos públicos