Ce rôle stratégique consiste à développer la stratégie de croissance européenne, avec un focus initial sur le marché allemand. Le Directeur du Développement International doit être capable de structurer l'international de A à Z.
Les responsabilités principales sont les suivantes :
* Définir une stratégie de croissance internationale : objectifs, zones prioritaires, approche commerciale.
* Ouvrir de nouveaux marchés avec un focus initial sur l'Allemagne.
* Identifier des partenaires commerciaux (enseignes B2B, revendeurs, circuits courts).
* Maintenir et renforcer les partenariats existants sans perturber le business stable actuel.
* Participer aux salons professionnels (ex : Allemagne, septembre).
* Initier des actions marketing ciblées.
* Optimiser les circuits de paiement, marges et politique commerciale.
* Recruter des profils commerciaux à moyen terme si nécessaire.
Le profil recherché est le suivant :
* Justifier d'au moins 10 ans d'expérience en développement commercial international.
* Avoir une connaissance concrète du secteur de l'outillage, de la quincaillerie, du BTP ou des équipements techniques.
* Parler allemand ou maîtriser pleinement le marché germanophone (obligatoire).
* Disposer d'un réseau actif ou d'un portefeuille de clients B2B existants.
* Savoir analyser les marges, les circuits de distribution, le pricing et la rotation des stocks.
* Faire preuve d'un fort sens du terrain, avec une compréhension claire du volume et du cash-flow.
* Être capable de structurer une approche commerciale à partir d'une base existante, avec une mentalité entrepreneuriale.
Voici ce qui vous est offert :
* Un poste stratégique avec grande liberté d'action.
* La possibilité de structurer l'international de A à Z.
* Une entreprise déjà bien implantée avec un potentiel sous-exploité.
* Une rémunération attractive, évolutive selon les résultats.
* Possibilité d'évolution vers un rôle élargi (direction commerciale groupe ou associé à terme).