Resultance recrute
Votre mission
En tant que
Sales Manager
, vous pilotez la performance commerciale et encadrez une équipe de
délégués commerciaux
répartis sur la Wallonie et Bruxelles.
Votre objectif :
développer le chiffre d'affaires et renforcer notre position sur le marché
grâce à une approche terrain, structurée et orientée client.
Vos responsabilités
* Comprendre les besoins de nos clients et proposer des améliorations dans l'offre de service.
* Accompagner, coacher et motiver votre équipe pour atteindre les objectifs.
* Faire monter en compétences l'équipe commerciale sur les techniques de vente B2B.
* Construire un programme de montée en compétences technique de l'équipe de vente et accompagner la mise en œuvre effective de ce programme.
* Suivre les indicateurs de performance et proposer des plans d'action.
* Construire un plan de prospection pertinent pour le secteur d'activités.
* Participer aux négociations avec les grands comptes et à la définition des politiques tarifaires.
* Assurer une collaboration efficace avec les équipes internes (marketing, logistique, achats).
Votre profil
* Expérience confirmée en
management d'équipe commerciale B2B
* Expérience similaire dans le
secteur de la construction
au sens large
* Aptitude à mener des programmes de
Change Management
dans une équipe avec un certain niveau d'ancienneté
* Excellent sens du
leadership
, du résultat et du service client
* Bon communicant, organisé et à l'aise sur le terrain.
* Maîtrise des outils CRM et du reporting commercial
* Langue parlée : Français
Il s'agit d'un poste de consultant indépendant pour une mission à long terme. La date de début est dès que possible.