Omschrijving:
Jouw rol
In deze sleutelrol ontwikkel en implementeer je doeltreffende salesstrategieën voor zowel de Belgische Enterprise-markt (grote nationale en strategische klanten met +1000 medewerkers) als voor de Publieke Sector.
Je geeft leiding aan een team van accountmanagers, inspireert hen om het beste uit zichzelf te halen en stuurt aan op maximale groei in omzet, marktaandeel én klantentevredenheid. Je zorgt ervoor dat salesinitiatieven perfect aansluiten bij de visie en doelstellingen van Orange en draagt zo bij aan het langetermijnsucces van de organisatie.
Jouw verantwoordelijkheden
Salesstrategie & groei
Ontwikkelen en uitvoeren van krachtige salesstrategieën en -plannen om omzet- en groeidoelstellingen te realiseren en te overtreffen.
Bepalen van duidelijke targets en KPI’s voor het salesteam.
Strategische & publieke aanbestedingen
Proactief identificeren en opvolgen van strategische en publieke RFP’s.
Nauwe samenwerking met interne teams om sterke, klantgerichte waardeproposities uit te werken.
Opbouwen en onderhouden van duurzame relaties met beslissingsnemers binnen grote ondernemingen en overheidsinstanties.
Leiderschap & people management
Rekruteren, coachen en ontwikkelen van salestalent met focus op een high-performance cultuur.
Uitvoeren van evaluaties en geven van constructieve feedback.
Organiseren en leiden van salesmeetings, workshops en opleidingen.
Relatiebeheer & klanttevredenheid
Uitbouwen van sterke, langdurige samenwerkingen met ????accounten en stakeholders.
Actief inspelen op noden, feedback en verwachtingen van klanten.
Uitwerken van strategieën voor klantenbehoud en -groei.
Analyse & rapportering
Opvolgen en analyseren van salesresultaten en markttrends.
Rapporteren aan het senior management met behulp van CRM en sales analytics.
Opstellen van verkoopprognoses en inzichten voor toekomstige groei.
Budget & samenwerking
Opstellen en beheren van het salesbudget en bewaken van kosten.
Intens samenwerken met marketing, customer service en andere interne stakeholders.
Vertegenwoordigen van sales in cross-functionele projecten.
Innovatie & continue verbetering
Introduceren van nieuwe salesmethodes en tools.
Stimuleren van innovatie, kennisdeling en continue ontwikkeling binnen het team.
Profiel
Masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring
Aantoonbare ervaring in salesmanagement binnen de Enterprise-markt (1000+ FTE) en/of de Publieke Sector
Minstens 10 jaar ervaring in people management
Sterke kennis van de ICT/IT-markt (ervaring in telecom is een plus)
Uitstekende commerciële vaardigheden (luisteren, doelgericht werken, onderhandelen en closen)
Inspirerend leider met talent voor teamopbouw, delegatie en conflictbeheer
Sterke communicatie- en onderhandelingsskills
Drietalig: Nederlands – Frans – Engels
Aanbod
Je maakt écht het verschil in een innovatieve en toekomstgerichte omgeving. Je krijgt alle kansen om je talenten verder te ontwikkelen via samenwerking met hooggekwalificeerde collega’s en voortdurende opleiding.
Daarnaast bieden wij een zeer aantrekkelijk en flexibel verloningspakket, waaronder:
Competitief marktconform salaris
Bedrijfswagen of wettelijk mobiliteitsbudget
Thuiswerkmogelijkheden
Nettovergoedingen
Prestatiebonus
Maaltijdcheques en uitgebreid voordelenpakket
Bedrijfsinfo
Als werknemer bij onze klant maak je deel uit van een dynamisch en innoverend bedrijf dat voortdurend evolueert.
Werken bij Orange staat gelijk met ontwikkeling, mobiliteit en opportuniteiten.
Onze manier van werken is duidelijk: bij Orange is de informatie toegankelijk en al onze medewerkers zijn open en beschikbaar!