Sales Director Europe
Zelfstarter, communicatief, resultaatgericht
Inleiding
Voor Actis Isolation zijn wij op zoek naar een Ondernemende Sales Director Europe. Ben je een sterke commerciële people- en projectmanager? Ben je vlot 3talig (NL-FR-ENG) en bereid veelvuldig te reizen binnen Europa? Krijg je energie van het coachen en motiveren van commerciële teams? Heb je ervaring in de bouwsector of in een andere complexe markt met diverse saleskanalen? En ben je bereid je te verdiepen in de producten en markten die voor Actis belangrijk zijn?
Lees dan snel verder of bel ons op 0473 95 94 61 ( An Schalley) voor meer informatie over deze boeiende functie in een dynamisch bedrijf met heel wat groei-ambitie.
Bedrijf
Actis Isolation bestaat al meer dan 40 jaar. De familiale KMO met dik 300 medewerkers maakt deel uit van de groep Laurent Thierry.
Het bedrijf investeert al jaren in eigen research en development, de verkoop en productie van vernieuwende en duurzame isolatiematerialen (het heeft dan ook 25 internationale patenten op zak). Het bedrijf kan mooie groeicijfers voorleggen en is ambitieus voor de toekomst.
De hoofdzetel en de 4 productiesites zijn gevestigd in Zuid-Frankrijk (Limoux). Het bedrijf is aanwezig in diverse Europese landen en telt 10.000 verkooppunten.
Actis Isolation kenmerkt zich door een ondernemende bedrijfscultuur, met korte beslissingslijnen en ruimte voor initiatieven en nieuwe ideeën.
Actis Isolation heeft de ambitie het zakencijfer in de Europese markten de komende jaren fors te laten groeien. Dit zowel door ontwikkeling van de markten waar ze al aanwezig zijn, als door de ontsluiting van nieuwe markten, vooral in Noord-Europa. We zoeken een Ondernemende Sales Director die hierin de trekker en drijvende kracht kan zijn.
Taken
* In deze functie rapporteer je rechtstreeks aan de Commercieel Directeur van Actis Isolation. Je werkt nauw samen met de lokale Commerciële Directeurs en Salesteams in de UK, Italië, Spanje en de Benelux. Samen met hen zorg je ervoor dat het zakencijfer in deze markten een mooie groei kent. Daarnaast bestudeer je nieuwe te ontwikkelen markten in Noord-Europa en onderneem je de nodige acties om ook daar voet aan de grond te krijgen.
* Na een grondige opleiding in Frankrijk dompel je je onder in elk van de markten waar Actis vandaag al aanwezig is. Je bent bereid ongeveer 80% van je tijd te reizen om voldoende aanwezig te kunnen zijn om zo samen met de lokale commerciële teams de nodige stappen te zetten om het zakencijfer verder uit te breiden.
* In elke markt zijn de noden en normeringen anders, net zoals de belangrijke actoren en saleskanalen. Je verdiept je in elk van deze marktsituaties en analyseert wat de noden zijn en waar verdere opportuniteiten liggen. Jij bent de trekker en projectmanager. Je legt contact met de interne teams bij Actis (bv. Marketing, R&D, Legal…) om ervoor te zorgen dat de lokale teams krijgen wat ze nodig hebben om hun markt verder uit te bouwen. Je bent bereid daar waar nodig ook je eigen schouders mee onder te zetten.
* Daarnaast ligt er nog veel marktpotentieel voor Actis in nieuw te ontwikkelen markten in Noord-Europa. Ook hier ga je ter plaatse om de markt te leren kennen en de eerste contacten te leggen. Dit is complex en je moet rekening houden met heel wat verschillende aspecten. Per land variëren de normeringen en ook de subisidieprogramma’s van de overheden voor isolatie producten. Het zorgen voor de nodige certificeringen en contacten met de betrokken instanties in elke markt zijn dan ook vaak een eerste vereiste. Daarna werk je een commerciële strategie per land uit en zorg je samen met HR voor de rekrutering en de uitbouw van de lokale commerciële equipe.
* Uiteraard krijg je eerst een grondige opleiding en onboarding in het bedrijf. Je leert de producten en productie-sites van Actis kennen en je krijgt de kans om je alle technische aspecten en USP’s goed eigen te maken. Daarnaast leer je ook de mensen kennen zodat je een netwerk in het bedrijf kunt uitbouwen en weet bij wie je terecht kunt met alle vragen. Daartoe verblijf je tijdens je opleidingsperiode gedurende een 10tal intensieve dagen in Frankrijk. Daarna kun je rekenen op een uitstekende coaching en ondersteuning van de Commercieel Directeur van Actis Isolation.
* Kortom, dit is een boeiende en zeer uitdagende functie op hoog niveau. Relevante ervaring met complexe markten is dan ook een must, net zoals straffe people- & projectmanagement skills. Deze rol vraagt frequent reizen, waarbij je wekelijks aanwezig bent in een van je markten. Uiteraard krijg je de nodige ruimte en autonomie om dit te kunnen organiseren. Communicatie en stakeholdermanagement zijn cruciaal in deze rol. Je bent dan ook in staat complexe gesprekken en onderhandelingen te voeren met actoren op diverse niveaus.
Wie ben jij
* Je hebt een master werk- en denkniveau (maar van diploma’s liggen we niet wakker)
* Ervaring met de bouwwereld is een plus, maar geen must. Je bent wel bereid om je in deze complexe markt in te werken.
* Leidinggevende ervaring in een salescontext is een must.
* Je bent zeer goed drietalig NL-FR-ENG. Duits is een grote troef.
* Je bent bereid je over het hele Europese grondgebied te verplaatsen (als je centraal in het land woont, is dat mooi meegenomen)
* Je kunt je communicatiestijl afstemmen op de andere betrokken partijen
* Je bent een zelfstarter die structuur kan aanbrengen en die heel goed prioriteiten kan stellen
* Je bent resultaatgericht, maar je gaat niet over lijken
* Je schept plezier in complexe, projectmatige uitdagingen
* Je bent vlot met cijfers en kostencalculaties
* Je bent een uitstekend intern en extern netwerker
Wat mag je verwachten
* Bij Actis Isolation word je warm onthaald. Je mag rekenen op een mooi inwerktraject dat je de kans biedt om je producten en collega’s goed te leren kennen
* De Commercieel Directeur is een echte mentor en sparring partner voor je
* Je krijgt de kans om zelf mee vorm te geven aan je rol en je succes
* Je krijgt heel wat ruimte voor initiatief en ondernemerschap
* Het bedrijf biedt je heel wat mogelijkheden tot doorgroei
* Je mag rekenen op een mooi salarispakket en voordelen, aangevuld met een motiverende bonus en een mooie bedrijfswagen
Lijkt je dit wel wat? Reageer dan snel via de ‘solliciteren’ knop of stuur je cv naar an.schalley@talentlink.be of bel ons voor meer informatie: gsm 0473 95 94 61 (An Schalley). Deze vacature wordt exclusief behandeld door Talent Link.