À propos de Protection UNIT Chez Protection UNIT, véritable partenaire technologique dans le secteur de la sécurité et entreprise 100% belge, nous innovons constamment pour offrir des solutions de protection sur mesure, alliant expertise humaine et technologies de pointe. Nous croyons en l’excellence et en la collaboration, dans un environnement où chaque talent compte et contribue à renforcer la sécurité de demain. Votre mission Acteur clé du développement commercial, vous pilotez la stratégie de réponse aux appels d’offres (publics et privés) tout en animant et structurant la force commerciale. Sous la responsabilité du Sales Director, vous contribuez à optimiser l’ensemble du processus commercial, de l’identification des opportunités à la conversion en marchés, tout en assurant un rôle de back-up managérial. Vos responsabilités Management & animation commerciale Encadrer et faire monter en compétence l’équipe Sales & Tenders Définir des objectifs clairs et suivre la performance Structurer les méthodes de travail et renforcer la collaboration avec les équipes support Pilotage des appels d’offres (Tender Management) Analyser les cahiers des charges et structurer la stratégie de réponse Superviser la constitution complète des dossiers (administratif, légal, références, méthodologie) Élaborer les soumissions en garantissant conformité, qualité et compétitivité Calculer et valider prix et marges sous supervision de la direction Assurer le respect strict des délais et règles de soumission Participer aux réunions de kick-off après attribution Développement commercial Soutenir les commerciaux dans la structuration d’offres complexes et les négociations Identifier des opportunités de différenciation et d’optimisation Maintenir une compréhension fine du marché du gardiennage CRM & coordination interne Assurer la mise à jour rigoureuse du CRM Produire un reporting fiable à destination de la direction Collaborer avec les équipes opérations, planning, RH et finance Assurer le back-up de l’Internal Sales Officer si nécessaire Back-up du Sales Director Garantir la continuité managériale et opérationnelle Contribuer aux réflexions stratégiques commerciales Votre profil Expérience de 3 à 5 ans dans une fonction similaire (expérience marchés publics/privés est un atout) Expérience ou forte appétence pour le management d’équipe Excellentes capacités d’analyse et de structuration Solide maîtrise des chiffres, prix et marges Organisation, rigueur et gestion des priorités multiples Très bonnes compétences rédactionnelles Maîtrise de la suite Office, Excel avancé, reporting & dashboard Expérience CRM (Odoo est un plus) Niveau d’anglais B2 requis – le néerlandais est un atout Capacité à travailler sous pression et à respecter des deadlines strictes Style professionnel attendu : structuré, orienté solutions, capable de fédérer des profils variés et de challenger de manière constructive. Environnement & engagement Nous attendons de nos managers qu’ils adoptent une démarche responsable, notamment dans l’optimisation des ressources naturelles et la réduction des déchets liés aux activités de bureau. Si vous souhaitez évoluer dans un rôle stratégique, transversal et à fort impact au sein d’une entreprise belge en croissance, rejoignez-nous.