BUSINESS MANAGER
Als Business Manager bij Allianz Trade bereik je uw verkoopdoelstellingen door nieuwe klanten (direct sales) aan te trekken en een netwerk van niet-Credit Insurance-gespecialiseerde makelaars op te bouwen.
Met uw aanbod zorgt u voor langdurige rendabiliteit en een kwaliteitsvolle klantenportfolio. Ook vindt u nieuwe bedrijfsopportuniteiten in België.
De belangrijkste taken
Doelstellingen voor portfoliogroei en -kwaliteit bereiken
* Nieuwe klanten aantrekken op basis van leads aangereikt door Market Management en eigen leads vinden (via bestaand en uit te bouwen netwerk van niet-gespecialiseerde makelaars en introducers)
* Feedback geven over de leads aangereikt door Market Management
* Mogelijkheden voor cross- en upselling opsporen
* Juiste prijzen hanteren
Persoonlijk verantwoordelijkheid nemen voor de implementatie van de kwaliteitsnormen in de hele Groep
* Commerciële relatie opbouwen met niet-gespecialiseerde makelaars
* Klantensegmenten bedienen op basis van de Operationele Handleiding
* Nauw samenwerken met andere kernfuncties (risico, schade, PA, CUW)
* Commerciële-underwritingnormen toepassen (MMCD-regels toepassen) om rendabiliteit en kwaliteit van de klantenportfolio te garanderen
* Allianze Trade vertegenwoordigen in de toegewezen regio op events, bij lokale spelers.
Uw ervaring en vaardigheden
Marktkennis:
* Deskundige kennis van de marktkenmerken (3 tot 5 jaar in de financiële dienstverlening B2B)
* Kennis van factoring en credit management is een troef
* Netwerk kunnen uitbouwen met aanbrengers
* Beroep kunnen doen op een bestaand professioneel netwerk
Vakkennis:
* Deskundige saleskennis en onderhandelingsvaardigheden volgens de principes van solution selling
* Onderhandelen op C-level
* Grondige kennis van excel en office toepassing
* Ervaring met digitale sales tools
* Basiskennis van balansanalyse
Interpersoonlijke vaardigheden:
* Teamplayer, in staat zijn om een sterk intern netwerk uit te bouwen
* Niet-Credit Insurance-gespecialiseerde makelaars kunnen overtuigen van het belang van kredietverzekering voor de groei van hun portefeuille
* Doorgedreven 3-taligheid: onderhandelingen en verkoopsgesprekken kunnen voeren in het Frans, Engels en zich vlot kunnen uitdrukken in het Nederlands
* Strategische onderhandelings skills
* In staat zijn om op basis van financiële gegevens en complexe context een voorstel op maat van de klant kunnen verdedigen.
* In staat zijn in de huid te kruipen van de prospect om de voordelen en behoeften van de klant in kaart te brengen en indien nodig te creëren.
* Out of the box meedenken met de prospect en deze laatste verrassen met een unieke offerte op maat
* Resultaatgericht, hands-on
* Zelfstandig het sales plan kunnen uitvoeren.
* Basiskennis van en training in tools voor kunstmatige intelligentie (AI).
#Belgium
#NEUR
#Brussel
#LI-EW1
De Allianz Groep is een van de meest vertrouwde verzekerings- en vermogensbeheerbedrijven in de wereld. Het zorgen voor onze werknemers, hun ambitie, dromen en uitdagingen, maakt ons een unieke werkgever. Samen bouwen we aan een omgeving waarin iedereen zich gemachtigd voelt om te onderzoeken, groeien en een betere toekomst te creëren voor onze klanten en de wereld om ons heen.
Bij Allianz geloven we in een sterke, inclusieve cultuur die mensen aanmoedigt om hun mening te geven, zich in te zetten en de status quo ter discussie te stellen. We zijn er trots op een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt en moedigen je aan om jezelf volledig in te zetten op je werk, ongeacht waar je vandaan komt, hoe je eruitziet, van wie je houdt of waar je in gelooft. We verwelkomen daarom sollicitaties ongeacht ras, etniciteit of culturele achtergrond, leeftijd, geslacht, nationaliteit, religie, sociale klasse, handicap, seksuele geaardheid of andere kenmerken die beschermd worden door de toepasselijke lokale wet- en regelgeving. Fijn om je aan boord te hebben. Laten we zorgen voor de toekomst.