PSodibel Group est l'un des leaders européens de l'importation et de la distribution, actif depuis plus de 50 ans. /p pNous évoluons dans des univers variés et dynamiques : mobilité, jouet, petit électroménager, produits d'impulsion, téléphonie, et bien d'autres encore. /p pNotre ADN ?br / strongEntrepreneuriat, agilité, vision long terme, esprit d'équipe et culture du résultat. /strong /p pDans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) strongKey Account Manager /strong prêt(e) à apprendre, grandir et s'investir aux côtés de notre direction commerciale. /p pNous recherchons avant tout une personnalité commerciale : une personne qui aime vendre, convaincre, développer des opportunités, créer du lien avec les clients et contribuer directement à la croissance du chiffre d'affaires. /pbr /pstrongVotre rôle /strong /p pEn tant que Key Account Manager, vous serez le bras droit du Directeur Commercial et participerez activement au développement, au suivi et à la croissance de grands comptes stratégiques. /p pVotre mission ne sera pas uniquement de gérer des clients existants : vous devrez aussi détecter des opportunités, proposer des actions commerciales, développer le chiffre d'affaires et contribuer à faire grandir les marques et les catégories distribuées par Sodibel Group. /p pC'est un poste tremplin, idéal pour un profil ambitieux, orienté business, qui souhaite évoluer rapidement vers des responsabilités commerciales majeures.br / /p pstrongVos missions /strong /p pAprès une phase d'intégration et de formation, vous serez amené(e) à intervenir sur plusieurs axes clés. /p pstrongDéveloppement commercial croissance /strong /p ul liParticiper activement au développement du chiffre d'affaires auprès des grands comptes. /li liIdentifier de nouvelles opportunités commerciales chez les clients existants. /li liContribuer à l'ouverture de nouveaux comptes et au développement de nouveaux marchés. /li liParticiper à la mise en œuvre de la stratégie commerciale grands comptes. /li liPréparer des offres commerciales attractives, pertinentes et rentables. /li liDévelopper des opérations promotionnelles, animations commerciales et actions ciblées. /li liSuivre les performances clients et proposer des actions concrètes pour améliorer les résultats. /li liAnalyser les ventes, les marges, les rotations produits et les opportunités de croissance. /li liÊtre force de proposition pour développer de nouvelles catégories, marques ou gammes de produits.br / /li /ul pstrongVente, négociation relation client /strong /p ul liPréparer et accompagner les rendez-vous commerciaux avec les clients stratégiques. /li liParticiper aux négociations commerciales, aux présentations clients et aux réunions de développement. /li liConstruire une relation de confiance avec les acheteurs et interlocuteurs clés. /li liComprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées. /li liDéfendre les offres, argumenter, convaincre et transformer les opportunités en ventes. /li liAssurer un suivi rigoureux des grands comptes afin de garantir la satisfaction client et la croissance du business. /li liSuivre les contrats, commandes, conditions commerciales et flux à l'import.br / /li /ul pstrongRelation fournisseurs sourcing /strong /p ul liGérer la relation avec les fournisseurs et usines. /li liParticiper au sourcing de nouveaux produits à potentiel commercial. /li liComparer les offres, négocier les conditions et suivre les développements produits. /li liFaire le lien entre les besoins du marché, les attentes clients et les capacités fournisseurs. /li liContribuer à la construction d'assortiments performants et adaptés aux clients.br / /li /ul pstrongOrganisation, reporting pilotage /strong /p ul liMettre en place et suivre des tableaux de bord commerciaux. /li liAssurer le suivi des leads, opportunités, ventes et performances clients. /li liPréparer des présentations commerciales claires et convaincantes. /li liDéployer et utiliser de nouveaux outils de communication et de suivi. /li liReporter régulièrement auprès du Directeur Commercial et des associés du groupe. /li liApporter une vision structurée, orientée chiffres, actions et résultats. /li /ulbr /pstrongVotre profil /strong /p pPlus qu'un CV parfait, nous cherchons surtout un état d'esprit commercial. /p pVous aimez vendre.br / Vous aimez convaincre.br / Vous aimez comprendre un client, détecter une opportunité et la transformer en chiffre d'affaires. /p pVous êtes une personne qui ne se contente pas de suivre les dossiers : vous voulez développer, proposer, relancer, négocier et faire avancer les choses. /p pVous êtes : /p ul liDoté(e) d'un vrai tempérament commercial. /li liAnimé(e) par le développement du chiffre d'affaires et la performance. /li liÀ l'aise dans la vente, la relation client et la négociation. /li liMotivé(e) par les résultats, les objectifs et la croissance. /li liCurieux(se), dynamique et désireux(se) d'apprendre. /li liResponsable, engagé(e) et orienté(e) solutions. /li liCapable d'écouter, de comprendre les besoins clients et de proposer des offres pertinentes. /li liOrganisé(e), autonome et force de proposition. /li liÀ l'aise dans un environnement exigeant, rapide et entrepreneurial. /li liRésilient(e), patient(e) et capable de gérer la pression. /li liConvaincu(e) que la réussite commerciale repose sur une logique win-win avec les clients et les fournisseurs.br / /li /ul pstrongVotre parcours /strong /p ul liMaster ou équivalent par expérience. /li liUne première expérience en vente, développement commercial, retail, grande distribution ou environnement B2B est un atout. /li liUne forte envie d'évoluer dans une fonction commerciale est indispensable. /li liTrès bonne maîtrise de MS Office : Excel, PowerPoint, Word. /li liExcellentes compétences en communication écrite et orale : emails, présentations, reporting. /li liCapacité à analyser des chiffres, préparer des offres et suivre des performances commerciales. /li liUne sensibilité produit, retail, distribution ou import est un plus. /li /ulbr /pstrongCe que nous offrons /strong /p ul liUn poste formateur au contact direct de la direction commerciale. /li liUne immersion dans des marchés variés, dynamiques et concrets. /li liLa possibilité de travailler sur des grands comptes stratégiques. /li liUn environnement entrepreneurial où les idées et les initiatives sont valorisées. /li liUne fonction évolutive pour un profil ambitieux souhaitant grandir rapidement dans le commerce. /li liL'opportunité de contribuer directement au développement du chiffre d'affaires du groupe. /li /ulbr / PowerPoint, Droit, Opérations, Prêt, Capacité d'écoute, Vente, Construction, Développement, Animation, Sourcing, Gestion commerciale, Commerce de détail, Communication, Key Account, Factory, Négociations, Logique, Business, Expérience client, Key Account, Commerce de détail, Présentation, Entrepreneuriat, Pilotage, Vente, MS Office Suite, Rapport, Dashboard, Vente, B2B Marketing, MS Excel