En tant que Manager B2B Domestic Sales, vous jouez un rôle commercial auprès de nos clients B2B. Vous persuadez les entreprises de choisir le train comme solution de mobilité, et en faites la promotion auprès de leurs collaborateurs. Vous êtes responsable de la gestion quotidienne de l'équipe Sales B2B composée d'environ 6 personnes. Vous travaillez à l’augmentation la pénétration du marché. Vous développez la stratégie de vente B2B (approche commerciale, plan de vente, USP, sales pitch, segmentation, upselling, cross-selling, etc.) pour le marché national et ce, en collaboration avec le Senior Manager B2B et le Product Manager Marketing. Vous gérez et accompagnez vos collaborateurs pour qu’ils passent d'une organisation axée sur le service à une organisation proactive axée sur la vente.
Vous révisez et optimisez les processus afin d'aligner l'organisation des services aux entreprises sur votre propre organisation de vente, qui est entièrement axée sales.
Ce faisant, vous mettez également l'accent sur le « deep selling » aux entreprises, dans le but d'inciter les employés à utiliser davantage le train.
Vous négociez des contrats avec des clients majeurs.
afin de vous assurer que les objectifs (chiffre d'affaires, contrats, satisfaction client, ROI sales visits, etc.) Vous avez au moins un bachelier, assorti de 5 ans d'expérience dans le B2B sales development et dans la gestion d'équipe.
Vous êtes sensible à la valeur sociale d'un switch en matière de mobilité durable et intermodale.
Vous avez une excellente connaissance du néerlandais et du français, et une bonne connaissance de l'anglais.
Vous pouvez opter pour la location d'un vélo, une voiture en leasing, pour le remboursement de l'épargne-pension, etc.
Un horaire flexible, un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à 33 jours de congés par an.
Un abonnement de train en Belgique, des avantages sur les lignes internationales et une indemnité vélo.
Des avantages pour votre famille comme des réductions sur les sorties en famille et dans les magasins.
Vous postulez en ligne
# Nous vous invitons à une prise de connaissance (en ligne) pour en savoir plus sur votre motivation et vos compétences.
# Christian Smets
+christian.