Responsable Partenaires Sales Rue du laid burniat, 5, 1348 Ottignies-Louvain-la-Neuve, Belgique brSi vous aimez créer des liens, accompagner vos partenaires et transformer des prospects en clients, alors rejoignez-nous et écrivez le prochain chapitre de votre parcours professionnel au sein de notre équipe de Responsables Partenaires ! brVous ferez partie d'une équipe dynamique au sein d'une entreprise en plein essor qui valorise l'autonomie, la proactivité et le développment personnel. brÀ propos du poste brEn tant que Responsable Partenaire, vous gérerez un portefeuille de Partenaires Odoo. Votre rôle principal sera de faire croître vos Partenaires et d'élargir leur base de clients Odoo. brNos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que principal point de contact du partenaire, vous le coacherez sur les bonnes pratiques liées à sa stratégie commerciale, à sa méthodologie d'implémentation, et vous accompagnerez sa croissance tou au long du parcours de partenariat. brEn plus de cela, vous serez en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Vous identifierez leurs besoins, réaliserez des démonstrations personnalisées du produit et jouerez un rôle d'intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté. brNous recherchons4 nouveaux collègues brVraies responsabilités dès le premier jour De vraies responsabilités dès le premier jour. brMaîtrisez les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects. brTravaillez en étroite collaboration avec des partenaires de toutes tailles et à différents stades de maturité. brDéveloppez et partagez votre expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets. brChaque partenaires est unique. Vous devrez faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre vos objectifs. brNous attendons de vous que vous challengiez vos partenaires et que vous jouiez un rôle clé dans leur croissance. brResponsabilités Agissez en tant que coach d'affaires. Vous aurez un impact sur tous les aspects de l'activité de vos partenaires. Vous pouvez consulter la liste de nos partenaires par pays brIntégrer de nouveaux partenaires Odoo et créer des plans d'action pour faire croître les partenaires existants. Les responsables de partenaires peuvent définir eux-mêmes le chemin du succès de leurs partenaires brÉtablir des relations gagnant-gagnant à long terme avec votre portefeuille de partenaires brTravailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix brConnecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire Fiorella l'explique(Incontournable !). brNous travaillons avec nos clients de deux manières : brPour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo. Quel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client. brService direct Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, en utilisant un succèspack pour des implémentations standard brPour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market Corporate. brOdoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation. brService indirect Pour des entreprises de toutes tailles brOdoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation brLes partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécessaire. brÀ propos de vous brChez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV. Voici ce que nous attendons de vous : brIndispensable Diplôme de Master en affaires ou première expérience professionnelle pertinente brAnglais brEsprit entrepreneurial. Ce n'est pas mon travail ne fait pas partie de votre vocabulaire brExcellentes compétences en communication brPassionné par la vente, vous aimez convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Vous ne prenez pas 'non' pour une réponse brVous aimez prendre des initiatives pour aider l'équipe, vos partenaires et clients, vous vous épanouissez dans un environnement autonome brPermis de travail pour la Belgique brSouhaitable Nous travaillons avec des partenaires européens. Être courant dans une deuxième langue européenne est un atout majeur : portugais, grec, polonais, anglais,... brPlus de 2 ans d'expérience en vente ou en technologie brProcessus de recrutement br01 Sélection des candidatures brNous examinerons votre candidature pour nous assurer que votre profil correspond à ce que nous recherchons. br02Appel téléphonique avec un recruteur brC'est votre chance de nous parler de vos motivations et de poser toutes vos questions. br03Entretien de vente brMontrez-nous votre magie de vente ! C'est votre moment pour nous convaincre que vos compétences et votre style peuvent séduire les clients et conclure des affaires. br04Recevoir une offre brRoulement de tambour, s'il vous plaît ! Si vous avez réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :) brQu'est ce qu'on offre? brCDI à temps plein brUn contrat de 38 heures/semaine incluant 2 jours de télétravail par semaine et des horaires flexibles. brEnvironnement de travail incroyable brSitué à Louvain-la-Neuve. Beaux espaces ouverts, bureaux confortables et une salle à manger. brPackage salarial flexible brVoiture, carte de carburant, jusqu'à 35 jours de congé par an, chèques-repas, éco-chèques, assurance hospitalière, frais de représentation pour couvrir toutes vos dépenses, et bien plus encore ! brTrainings br6 jours par an de votre choix, également pour le développement personnel. brProgramme d'échange brAprès 2 ans d'expérience, postulez à un poste similaire dans une filiale d'Odoo. brChef cuisinant un repas de midi délicieux brRepas de midi tous les jours au bureau, ainsi que du café gratuit et des fruits de producteurs locaux. Parce que des sales bien nourris sont des sales heureux.