Nous accompagnons une entreprise européenne à taille humaine (PME), rentable et en accélération, active dans l'import-export et la distribution d'outillage et d'équipements techniques, dans le cadre d'une mission en statut indépendant pour un rôle de Directeur(trice) du Développement International.
Vos responsabilités
Stratégie & expansion internationale
* Définir et piloter la stratégie de développement à l'international (croissance, profitabilité, parts de marché).
* Construire une feuille de route go-to-market pragmatique : segmentation, canaux, positionnement, objectifs, plan d'exécution.
* Prioriser et lancer l'activité sur les marchés cibles, avec un focus immédiat sur l'Allemagne, puis d'autres zones à potentiel.
Développement commercial & distribution
* Identifier et activer de nouveaux relais de croissance via des circuits de distribution B2B : comptes clés, revendeurs, centrales, enseignes spécialisées.
* Développer les partenariats existants sans perturber l'activité en place, tout en accélérant l'expansion sur les nouveaux marchés.
* Structurer les pratiques de prospection et de conversion : ciblage, pipeline, cadence commerciale, closing, fidélisation.
Pilotage commercial & performance
* Mettre en place des standards de pilotage : conditions commerciales, pricing, marges, rentabilité par canal et suivi du cash.
* Déployer des indicateurs et outils de reporting simples, actionnables, adaptés à une organisation agile et orientée exécution.
* Sécuriser le bon déroulé commercial sur des modèles orientés volume et rotation (rigueur sur conditions, paiements, rentabilité).
Marketing & présence marché
* Proposer et activer des actions marketing ciblées, efficaces et mesurables pour soutenir l'acquisition et la visibilité.
* Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels en Europe, notamment sur le marché allemand.
Structuration & équipe
* Recruter et encadrer des profils commerciaux au rythme du développement et des priorités pays.
* Formaliser et améliorer les processus commerciaux : prospection, gestion portefeuille, routines, outils, transmission.
Votre profil
Expérience & terrain
* Expérience confirmée (environ 7 à 15 ans) en développement commercial international, idéalement dans un environnement B2B orienté distribution.
* Familiarité avec des univers comparables : outillage, quincaillerie, BTP, équipements techniques ou catalogue multi-références, à forte rotation.
Langues
* Allemand : maîtrise professionnelle ou expertise marché Allemagne permettant d'ouvrir et structurer le développement.
Compétences clés
* Capacité à industrialiser une logique commerciale : process, portefeuille, récurrence, pilotage de la rentabilité.
* Bonne lecture des circuits de distribution, du pricing, des marges et des logiques stock/rotation.
* Capacité à combiner stratégie et exécution, avec un sens aigu des priorités.
Mindset
* Autonomie, ownership, approche orientée résultats mesurables.
* Confort dans un environnement agile, où il faut construire, tester, optimiser.
* Mobilité pour des déplacements réguliers en Europe (développement terrain, événements).
Notre offre
* Mission en statut indépendant (freelance), à temps plein, démarrage rapide.
* Poste basé en Belgique, avec déplacements en Europe selon les besoins business.
* Rémunération attractive, à définir selon expérience, avec une part variable alignée sur la performance.
* Forte autonomie et marge de manœuvre : impact direct sur l'expansion et la structuration commerciale.
* Possibilité d'élargir le périmètre de la mission à moyen terme, selon résultats.