SENSIA RH
recherche pour un de ses partenaires industriels, actif dans le domaine de l’électronique un(e) AREA SALES MANAGER (m/f)
DESCRIPTION
Mission Sous la responsabilité du Sales & Marketing Director Europe, l’Area Sales Manager sera amené à piloter les ventes et à rechercher et développer des opportunités commerciales sur les pays européens assignés afin de renforcer la présence de la société. Son rôle consistera également à mettre en œuvre des initiatives marketing locales garantissant un positionnement optimal des solutions de l’entreprise sur le marché, à stimuler la croissance de l'activité, à développer des relations clients solides et à contribuer à la visibilité de la marque grâce à des actions commerciales ciblées.
Tâches et responsabilités Atteindre les objectifs de vente et de croissance fixés dans sa zone de responsabilité (pays européens attribués) ; Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur son territoire, en accord avec les objectifs de l'entreprise ; Promouvoir et accroître la visibilité des produits et services de l'entreprise, notamment des produits cibles ; Mettre en œuvre des stratégies marketing régionales pour renforcer la visibilité de la marque et son positionnement sur le marché ; Fournir au Sales & Marketing Director Europe des analyses et une expertise spécifiques à la région afin de consolider l'ancrage régional dans la stratégie globale ; Participer à la préparation et à l'organisation de salons et foires commerciales ; Préparer et animer des présentations marketing et des démonstrations de produits personnalisées ; Suivre et analyser les tendances et les évolutions du marché, identifier et qualifier les opportunités ; Recueillir et analyser les besoins des clients ; Participer aux négociations relatives aux nouveaux contrats, protocoles d'entente et accords de confidentialité ; Contribuer à la préparation des propositions pour les appels d'offres ; Développer et entretenir des relations solides avec les clients et les partenaires industriels ; Assurer la mise à jour régulière du pipeline et garantir un reporting transparent et opportun ; Fournir des informations régulières sur les performances du territoire, les opportunités, les risques et les retours clients ; Collaborer avec les équipes transversales et les parties prenantes externes afin de développer la notoriété de la marque, l'acquisition et la fidélisation de la clientèle ; Garantir le respect des réglementations du secteur, la conformité et les pratiques commerciales éthiques, ainsi que la préparation des documents administratifs relatifs aux licences, aux contrôles de sécurité, aux accords de confidentialité, … ; Assurer la liaison avec les organisations professionnelles belges concernant les missions, les salons professionnels, etc.
PROFIL Master à orientation Business ou Engineering. Expérience commerciale confirmée et pertinente en relations clients et dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée, au sein d’entreprises de technologies de pointe à dimension internationale. Expérience en préparation d’offres, calculs de prix, réponses aux appels d’offres stratégiques, présentations et démonstrations clients. Maitrise parfaite de
l’anglais
et du français. La connaissance d’une autre langue est un atout. Capacité à traduire (vulgarisation) des spécifications techniques complexes en avantages opérationnels pour les utilisateurs finaux, et inversement. Excellentes aptitudes à la négociation et à la communication. Capacité à travailler sous pression, à prioriser les tâches, et à rester concentré. Proactif et organisé, débrouillard et orienté résultats. Diplomate, flexible et impliqué. Esprit d’équipe et capacité à travailler de manière autonome. Bonne gestion du stress, aptitude à travailler sous pression et à gérer une charge de travail fluctuante. Disponible pour des déplacements professionnels en Europe
(en moyenne 2 semaines par mois).
OFFRE Un CDI dans une entreprise technologique active à l’international. Un cadre de travail agréable et dynamique qui encourage la prise d’initiatives, la communication et la polyvalence. Une fonction variée avec une multitude de défis techniques et des relations clients de haut niveau. Un package attractif en fonction de votre expérience.
CONTACT Envoyez votre CV à l’adresse jdv@sensia-rh.be en précisant la référence : ANO-ASM