En tant que Commercial B2B, vous êtes responsable du développement et de la gestion de votre portefeuille clients dans un environnement industriel exigeant.
Votre rôle est hybride, combinant prospection active et suivi approfondi de vos clients existants, avec une présence tant sur le terrain qu’en interne.
Vos responsabilités :
* Déployer la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de croissance
* Développer votre portefeuille via une prospection ciblée auprès d’acteurs industriels
* Assurer un suivi complet de vos clients : visites régulières, gestion des commandes, coordination interne et satisfaction client
* Fidéliser vos partenaires en construisant des relations durables et de confiance
* Comprendre les enjeux techniques et opérationnels de vos clients afin de proposer des solutions adaptées
* Négocier avec des entreprises issues de secteurs tels que la sidérurgie, la chimie, la pétrochimie ou l’agroalimentaire
* Élaborer les offres commerciales et suivre les conditions tarifaires (indexations, marges, rentabilité)
* Analyser la performance de votre portefeuille et proposer des actions d’optimisation
* Suivre les évolutions du marché industriel et adapter votre approche commerciale
* Contribuer activement à la performance globale du département
Votre profil :
* Formation supérieure à orientation commerciale ou technique ou expérience équivalente (min. 5 ans)
* Expérience significative en vente B2B dans un environnement industriel
* Bonnes connaissances en anglais et/ou néerlandais
* Excellentes capacités d’analyse (chiffres, marges, rentabilité)
* Bonne maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) – SAP est un atout
* Fort attrait pour le secteur industriel lourd (sidérurgie, chimie, pétrochimie, etc.)
* Expérience concrète dans ce type d’environnement (indispensable)
* Bonne connaissance du tissu industriel du bassin liégeois
* Compréhension des réalités terrain et des contraintes techniques des clients industriels
* Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et opérationnels
Notre client vous propose :
* CDI dès votre entrée.
* Package salarial complet (voiture de société, assurances, chèques-repas, frais nets, ...)
* Démarrage dès que possible !