Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de las cuentas asignadas, el desarrollo de la estrategia comercial y el logro de los objetivos, garantizando la consecución de los indicadores de margen y volumen.
Entre otras FUNCIONES, será responsable
* La gestión, seguimiento, y negociación de las cuentas clave asignadas (Grandes cuentas), así como negociaciones con Centrales de Compras.
* Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Análisis de riesgo y oportunidades.
* Experiencia en el diseño de los Business Account Planning.
* Negociación de plantillas anuales.
* Participación en la definición, diseño e implantación de estrategias de ventas de la compañía.
* Participación en la elaboración y velar por el cumplimiento del presupuesto de ventas y rentabilidad asignado, realizando los planes de acción correspondientes.
* Trabajar transversalmente con el equipo de las diferentes áreas para asegurar una correcta implementación y desarrollo de las acciones comerciales.
* Persona habituada a realizar reporting comercial y elaboración de los informes solicitados por la Dirección.
* Diseño, implementación y control de la política promocional en cada cliente. realizar seguimiento de los KPIs, analizando la eficiencia promocional, para mejorar los resultados de las mismas.
* Persona habituada a trabajar de forma transversal con otras áreas de la Compañía, para alcanzar los objetivos de ventas, dando cumplimiento al presupuesto definido y a la rentabilidad por cliente.
Formación
Licenciatura y muy valorable Postgrado
Experiencia
* Experiencia mínima de 5/7 años como KAM en Compañías FMGC desarrollando las funciones descritas, imprescindible procedencia distribución gran consumo sector alimentación.
* Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas de alimentación nacionales y Centrales de Compras.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
* Nivel de inglés alto.
* Persona habituada a trabajar con herramientas de análisis de datos.
Habilidades y Competencias
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Liderazgo.
* Proactividad y flexibilidad.
* Capacidad analítica.
* Compromiso y escucha activa.
* Persona habituada a trabajar en equipo.
POR FAVOR ENVIAD CV A rrhhgcec@gmail.com para poder valorar vuestros perfiles. No tendremos en consideración mensajes directos ya que en nuestra empresa hay política de igualdad de oportunidades. Gracias