Wilt u een commerciële activiteit met hoge toegevoegde waarde aansturen en verder uitbouwen binnen een veeleisende, sterk terrein‐gerichte agro‐industriële omgeving?
Onze klant is een toonaangevende internationale industriële speler, erkend voor de kwaliteit en technische expertise van zijn agronomische oplossingen, ontwikkeld om in te spelen op de concrete en duurzame uitdagingen van landbouwbedrijven.
Het bedrijfsmodel is gebaseerd op een adviesgerichte aanpak, die technische expertise, nabijheid op het terrein en commerciële prestaties combineert, via een netwerk van technisch‐commerciële vertegenwoordigers (ATC).
In het kader van de versnelling en verdere structurering van de regionale ontwikkeling wenst onze klant zijn commerciële organisatie te versterken door de aanwerving van een Regionaal Directeur West-Vlaanderen, verantwoordelijk voor het aansturen van de commerciële prestaties, het begeleiden van de teams op het terrein en het actief bijdragen aan de groei van de regio.
BELANGRIJKSTE VERANTWOORDELIJKHEDEN:
1. Aansturing en ontwikkeling van het commerciële team op het terrein
* Aansturen, coachen en verder ontwikkelen van een team van 4 technisch‐commerciële vertegenwoordigers (ATC) in West‐Vlaanderen.
* Actief ondersteunen van de commerciële ontwikkeling van het team via terreinbegeleiding en coaching on the job.
* Sterk aanwezig zijn op het terrein: begeleiding bij klantbezoeken en deelname aan sleutelmomenten in de commerciële relatie.
* Evolueren naar een inspirerende en engagerende leiderschapsstijl, met focus op groei en performantie.
2. Commerciële ontwikkeling en performantie
* Het potentieel en de globale prestaties van de regio ontwikkelen door de commerciële strategie uit te rollen en de juiste ontwikkelingsprioriteiten te bepalen.
* Individuele en collectieve doelstellingen vastleggen, evenals de bijhorende KPI's.
* De commerciële performantie opvolgen aan de hand van KPI's en de nodige actieplannen implementeren.
* Nieuwe markt‐ en groeikansen binnen de regio identificeren en ontwikkelen.
3. Positionering van technische oplossingen en partnerships
* Bijdragen aan de positionering van innovatieve technische oplossingen, afgestemd op de noden van de landbouwers in de regio.
* Nauw samenwerken met productmanagers en productontwikkelaars (plantaardige en dierlijke productie).
* Duurzame partnerships uitbouwen en versterken met spelers in de agrarische distributie (coöperaties, handelaars, lokale partners).
4. Technische begeleiding en transversale samenwerking
* De competentieontwikkeling van de teams ondersteunen via terreinbegeleiding, productopleidingen en campagnelanceringen.
* Een bedrijfscultuur bevorderen die gericht is op performantie, verantwoordelijkheid en innovatie.
* Actief bijdragen aan de verdere structurering en professionalisering van de regionale commerciële organisatie.
GEZOCHT PROFIEL:
1. Essentiële competenties
* Bewezen commerciële ervaring en groeipotentieel naar een eerste managementrol: Ervaring in B2B‐verkoop van technische of complexe oplossingen (idealiter 3 tot 8 jaar) / Eerste ervaring in coaching, begeleiding of informele aansturing van collega's is een pluspunt / De ambitie en het potentieel om op korte termijn door te groeien naar een volwaardige managementrol.
* Sterke B2B‐verkoopcultuur van oplossingen met hoge toegevoegde waarde: U beheerst veeleisende verkoopcycli waarbij geloofwaardigheid, adviesvaardigheden en waardecreatie centraal staan.
* Sterke resultaatgerichtheid en KPI‐gedreven mindset: U bent sterk gedreven door commerciële resultaten en opvolging van KPI's / U combineert analytisch inzicht met actiegerichtheid op het terrein.
* Ondernemende mindset en ownership: U neemt initiatief, werkt autonoom en neemt verantwoordelijkheid voor uw resultaten / U denkt in opportuniteiten en draagt actief bij aan de ontwikkeling van de regio.
* Sterke terreinoriëntatie: U voelt zich comfortabel op het terrein en haalt energie uit directe interactie met klanten en teams.
* Perfecte beheersing van het Nederlands: U beheerst het Nederlands perfect en bent afkomstig uit West‐Vlaanderen, met een sterke affiniteit met de lokale context.
2. Belangrijke competenties
* Goede kennis van de landbouwsector of sterke affiniteit: U kent de praktijken, uitdagingen en organisatie van de sector of bent gemotiveerd om zich hier snel in te verdiepen / Een bestaand netwerk binnen de landbouwsector is een pluspunt.
* Affiniteit met technische producten: Een agronomische opleiding is geen vereiste, maar een sterke interesse in technische oplossingen en terreinwerking is essentieel.
3. Differentiërende competenties (troeven)
* Leiderschapspotentieel: U hebt het vermogen om anderen te inspireren en te doen groeien, en wil zich ontwikkelen tot een sterke people manager.
* Culturele fit met het bedrijf: U bent pragmatisch, geëngageerd, terrein‐gericht en draagt verantwoordelijkheidszin hoog in het vaandel.
* Polyvalent profiel ("allrounder"): U schakelt vlot tussen strategische visie, commerciële ontwikkeling en operationele aanwezigheid op het terrein.
* Affiniteit met innovatie in de landbouw: U bent ervan overtuigd dat innovatie een sleutelrol speelt in de toekomst van de landbouw.
AANVULLENDE INFORMATIE:
* Contract: Vast contract (CDI)
* Regio: West‐ en Oost‐Vlaanderen
* Mobiliteit: Sterke aanwezigheid op het terrein vereist (minimum 3 dagen per week ter begeleiding van het team)
* Sector: Agro‐industrie / agronomische oplossingen
* Talen: Nederlands verplicht, Frans vereist
Bij het opstellen van onze teksten gebruiken wij waar mogelijk het voornaamwoord "u" of de term "de kandidaat", met als doel alle personen te omvatten wanneer wij over kandidaten spreken, ongeacht hun genderidentiteit of seksuele identiteit. Wij hechten veel belang aan respect en gelijke behandeling van elke persoon.