Astel Medica est une société spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits de santé innovants (probiotiques) et pionniers en Belgique et au Luxembourg. Grâce à une forte expertise scientifique et une approche orientée résultats, Astel Medica accompagne les professionnels de santé et ses partenaires dans l’introduction de solutions à haute valeur ajoutée.
Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) :
Key Account Manager (H/F)
Votre mission
En tant que Key Account Manager, vous jouez un rôle central dans le développement commercial et stratégique d’Astel Medica sur les marchés belge et luxembourgeois.
Véritable partenaire business, vous êtes responsable du développement des comptes clés, de l’identification de nouvelles opportunités commerciales et de la mise en œuvre de stratégies de croissance durables, tant offline que digitales.
Vous collaborez étroitement avec les équipes internes (marketing, scientifique, direction, opérations) afin de renforcer la présence et la visibilité des marques et produits de l’entreprise.
Vos responsabilités
Développement commercial & gestion des comptes clés
* Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques
* Entretenir et développer des relations durables avec les clients existants
* Négocier, conclure et assurer le suivi des accords commerciaux nationaux
* Garantir la bonne exécution des partenariats et plans d’action convenus
Stratégie & développement de marché
* Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale
* Analyser les tendances du marché, la concurrence et les opportunités de croissance
* Contribuer au lancement de nouveaux produits et au développement de nouvelles catégories
Développement digital & multicanal
* Développer les ventes online et les initiatives e-commerce des comptes clés
* Collaborer à la mise en place de campagnes marketing et de communication multicanales dans les comptes clés.
* Suivre les performances commerciales via des indicateurs et analyses de données
Coordination & leadership
* Coacher et accompagner les équipes opérationnelles dédiées aux comptes clés
* Collaborer de manière transversale avec les différents départements
* Être force de proposition dans l’amélioration continue des processus commerciaux
Votre profil
* Vous disposez d’une expérience de minimum 2 ans dans une fonction similaire, idéalement dans les secteurs de la santé, du médical, du pharmaceutique ou des produits de santé.
* Vous avez une excellente maîtrise des techniques de négociation et du développement commercial grands comptes.
* Vous possédez une forte orientation résultats et une approche analytique basée sur les données.
* Vous êtes autonome, structuré(e) et proactif(ve).
* Vous avez d’excellentes capacités relationnelles et de communication.
* Vous aimez évoluer dans un environnement entrepreneurial et dynamique.
* Vous maîtrisez le français et l’anglais (le néerlandais représente un atout).
Nous vous offrons
* Une fonction stratégique avec un impact direct sur le développement de l’entreprise
* L’opportunité de rejoindre une société innovante et en croissance
* Un environnement de travail stimulant et collaboratif
Version en NL :
Over Astel Medica
Astel Medica is gespecialiseerd in de ontwikkeling en commercialisering van innovatieve en baanbrekende gezondheidsproducten (probiotica) in België en Luxemburg. Dankzij een sterke wetenschappelijke expertise en een resultaatgerichte aanpak ondersteunt Astel Medica gezondheidsprofessionals en partners bij de introductie van oplossingen met een hoge toegevoegde waarde.
In het kader van onze verdere groei zijn wij op zoek naar een:
Key Account Manager (M/V)
Jouw missie
Als Key Account Manager speel je een centrale rol in de commerciële en strategische ontwikkeling van Astel Medica op de Belgische en Luxemburgse markt.
Als echte businesspartner ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling van key accounts, het identificeren van nieuwe commerciële opportuniteiten en het implementeren van duurzame groeistrategieën, zowel offline als digitaal.
Je werkt nauw samen met interne teams (marketing, wetenschappelijk, management, operations) om de aanwezigheid en zichtbaarheid van de merken en producten van het bedrijf te versterken.
Jouw verantwoordelijkheden
Commerciële ontwikkeling & key account management
* Nieuwe strategische accounts identificeren, prospecteren en ontwikkelen
* Duurzame relaties met bestaande klanten onderhouden en verder uitbouwen
* Nationale commerciële overeenkomsten onderhandelen, afsluiten en opvolgen
* Zorgen voor een correcte uitvoering van partnerships en overeengekomen actieplannen
Strategie & marktontwikkeling
* Meewerken aan de ontwikkeling en implementatie van de commerciële strategie
* Markttrends, concurrentie en groeimogelijkheden analyseren
* Bijdragen aan de lancering van nieuwe producten en de ontwikkeling van nieuwe categorieën
Digitale & multichannel ontwikkeling
* Online verkoop en e-commerce-initiatieven voor key accounts ontwikkelen
* Meewerken aan de implementatie van multichannel marketing- en communicatiecampagnes binnen key accounts
* Commerciële prestaties opvolgen via KPI’s en data-analyses
Coördinatie & leiderschap
* Operationele teams die verantwoordelijk zijn voor key accounts coachen en begeleiden
* Transversaal samenwerken met verschillende afdelingen
* Actief bijdragen aan de continue verbetering van commerciële processen
Jouw profiel
* Je hebt minstens 2 jaar ervaring in een gelijkaardige functie, idealiter binnen de gezondheidszorg, medische sector, farmaceutische sector of gezondheidsproducten
* Je beschikt over uitstekende onderhandelingsvaardigheden en ervaring in key account development
* Je bent sterk resultaatgericht en hanteert een analytische, data-driven aanpak
* Je bent zelfstandig, gestructureerd en proactief
* Je beschikt over uitstekende communicatieve en relationele vaardigheden
* Je werkt graag in een ondernemende en dynamische omgeving
* Je beheerst Frans en Engels uitstekend (kennis van het Nederlands is een pluspunt)
Wij bieden
* Een strategische functie met directe impact op de groei van het bedrijf
* De kans om deel uit te maken van een innovatieve en groeiende onderneming
* Een stimulerende en collaboratieve werkomgeving