Functie
Om zijn team te versterken en met het oog op een naderend pensioen, is Detry Food Group op zoek naar zijn/haar toekomstige Key Account Manager België & Export (UE)
Frans Engels Nederlands Retailmarkt en groothandel
Je rapporteert aan de Commercieel Directeur en maakt deel uit van een commercieel team dat bestaat uit 5 KAM's (inclusief jezelf), 2 vertegenwoordigers, 2 assistenten en 1 marketing manager. Het bedrijf beschikt daarnaast over een Customer Service.
Je neemt de actieve leiding over de ontwikkeling, de onderhandeling en de commercialisering van de Detry-producten. Dit doe je in direct contact met de grootste retailspelers en groothandels op de verschillende markten (voornamelijk BE, NL & UK) die aan jou worden toevertrouwd.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:
1. Je bent verantwoordelijk voor de omzetgroei bij de aankoopcentrales van de distributieketens die aan jou zijn toegewezen; je onderhoudt een zeer proactieve en vertrouwensvolle commerciële relatie met hen.
2. Je ontwikkelt een specifieke strategie voor de verschillende retailketens in je portefeuille, dankzij je uitstekende kennis van hun huidige en toekomstige behoeften en via een nauwkeurig beheer van de budgetprognoses.
3. Je onderhandelt over de verkoopvoorwaarden, nieuwe listings (of productintroducties), promoties... en de visibiliteit van de Detry-producten. Hierbij behoud je een kwaliteitsvol contact met alle relevante gesprekspartners binnen de verschillende ketens (aankoop-, commerciële en marketingafdelingen).
4. Je staat regelmatig in contact met de afdelingen R&D, Supply Chain, Productie, Marketing... Dit overleg is met name gericht op de ontwikkeling van producten op maat, wat absoluut een van de meerwaarden van Detry is.
5. Je vervult verschillende vertegenwoordigingstaken, met name tijdens regelmatige zakenreizen en vakbeurzen.
Profiel
6. Je hebt een diploma op Bachelor- of Masterniveau (management, agronomie...).
7. Je hebt minimaal 5 jaar ervaring als Key Account Manager of Aankoper in de retail/grootdistributie.
8. Je spreekt en schrijft vloeiend Frans, Engels en Nederlands.
9. Je bent een echte 'deurenopener' die blijk geeft van creativiteit en initiatief, gebaseerd op een uitstekend begrip van de behoeften van klanten/prospects en de sterke punten van Detry (met name op het vlak van productontwikkeling).
10. Je commerciële flair, onderhandelingstalent én analytische vaardigheden stellen je in staat om nieuwe potentiële klanten te overtuigen en groeikansen te identificeren bij bestaande klanten.
11. Hoewel je zeer autonoom bent in het beheer van je accounts, word je gestimuleerd door teamwerk en interacties met de verschillende afdelingen binnen het bedrijf. Een regelmatige aanwezigheid op kantoor sluit dan ook perfect aan bij jouw verwachtingen... net als regelmatige zakenreizen (ca. 20% van je tijd) naar nabijgelegen landen (met name Engeland en Nederland).
12. Affiniteit met kwalitatieve fijne vleeswaren is een pluspunt.
13. Je beheerst de Office-omgeving en bent vlot met digitale tools die je helpen bij een nauwkeurige opvolging van je commerciële acties.
Aanbod
14. De kans om je carrière uit te bouwen op zowel nationaal als exportvlak, binnen een gerenommeerd bedrijf in zijn sector.
15. Een familiale en participatieve werkomgeving waarin ondernemerszin, korte lijnen en teamwerk centrale waarden zijn.
16. Een veelzijdige functie die verantwoordelijkheid, boeiende contacten en ruimte voor initiatief combineert.
17. Een voltijds contract van onbepaalde duur met een aantrekkelijk salarispakket inclusief extralegale voordelen (waaronder een bedrijfswagen). Je krijgt de mogelijkheid tot één dag telewerk per week, evenals 20 wettelijke vakantiedagen + 12 ADV-dagen (inhaalrust) per jaar.