Introductie
Ben jij een gedreven commerciële professional met een echte huntermentaliteit? Krijg jij energie van het binnenhalen van nieuwe klanten én het werken aan complexe dossiers? Dan is deze uitdaging iets voor jou.
Jouw rol
Als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het uitbouwen van nieuwe business en het strategisch positioneren van de organisatie als sterke partner in de markt.
Wie zoeken we?
Je hebt een uitgesproken huntermentaliteit en focus op new business
Je hebt ervaring met lange en complexe sales trajecten
Je schakelt moeiteloos tussen verschillende niveaus (operationeel tot C-level) + IFM kennis
Je combineert strategisch inzicht met een hands-on aanpak
Je neemt ownership en beheert dossiers van A tot Z
Je bent een positieve teamplayer met sterke communicatieve vaardigheden
Je werkt gestructureerd en straalt vertrouwen uit
Je bent tweetalig (NL/FR) en hebt een goede kennis van het Engels
Je combineert diplomatie met resultaatgerichtheid
Wat bieden wij je?
* Een grondige opleiding binnen een gespecialiseerde sector
* Professionele marketingondersteuning
* Een dynamische en resultaatgerichte bedrijfscultuur
* Een hecht team onder leiding van een ervaren commercieel directeur
* Veel autonomie, verantwoordelijkheid en ruimte voor initiatief
* Een competitief salarispakket afhankelijk van jouw ervaring
* Bonusregeling en extralegale voordelen (o.a. bedrijfswagen)
* 20 vakantiedagen + 12 ADV-dagen
Functieomschrijving
Business Development
* Je stelt een strategische targetlijst op en bereidt prospecten grondig voor
* Je legt vlot contact met decision makers op verschillende niveaus (operationeel tot C-level)
* Je neemt actief deel aan netwerkevents (o.a. BECI, VOKA)
* Je detecteert opportuniteiten in de markt en zet proactief commerciële acties op
* Je weet prospecten te enthousiasmeren en bouwt duurzame relaties op
Tender & aanbestedingen
* Je detecteert en analyseert publieke en private aanbestedingen
* Je treedt op als bid coördinator bij complexe dossiers
* Je werkt nauw samen met interne stakeholders (tenderdesk, calculatie, operations) en externe partners
* Je ontwikkelt sterke en overtuigende value propositions
* Je verdedigt offertes tijdens commerciële presentaties
* Je begrijpt en beheert lange sales cycli en complexe besluitvormingsprocessen