Votre nouvelle société
Hays recherche un(e) Business Developer pour une PME belge en forte croissance active dans le secteur de la beauté professionnelle.
Cette entreprise développe et vend des produits skincare ainsi qu’un concept complet de centres de beauté (franchise) destiné aux instituts existants. Concrètement, elle aide les professionnels à augmenter leur chiffre d’affaires grâce à des soins personnalisés, des abonnements clients et un modèle business structuré.
L’équipe compte environ 25 personnes et évolue dans une culture entrepreneuriale, humaine et orientée développement. L’entreprise connaît une forte expansion avec déjà plus de 30 centres en Belgique et une ambition claire d’accélérer au Luxembourg.
Votre nouveau rôle
Ce poste va bien au-delà d’un rôle commercial classique. Vous êtes à la fois commercial, conseiller et coach business pour vos clients.
Sur le terrain, vos responsabilités sont très concrètes :
* prospecter activement des instituts de beauté, salons et professionnels du secteur
* leur présenter une solution complète :
* soit vendre des produits
* soit les convaincre de rejoindre un concept de centre de beauté (franchise)
* analyser leur activité actuelle (clientèle, chiffre d’affaires, organisation)
* proposer des améliorations concrètes pour développer leur business
* accompagner les clients après la signature :
* coaching sur la vente
* optimisation des performances
* développement du chiffre d’affaires
Vous ne travaillez pas “à froid” uniquement :
* des leads sont générés par le marketing
* votre agenda est partiellement structuré
* vous êtes sur le terrain la majorité du temps
C’est un rôle très orienté impact business chez le client, pas uniquement du closing.
Votre profil
Vous êtes avant tout un profil commercial capable de créer une relation de confiance et de faire grandir un client sur le long terme.
Vous correspondez au rôle si :
* vous avez une expérience en B2B (sales, account management, développement)
* vous aimez la prospection et ouvrir de nouveaux comptes
* vous êtes à l’aise pour convaincre mais aussi conseiller
* vous comprenez les enjeux business d’un client (rentabilité, investissements, ROI)
* vous avez une forte intelligence relationnelle, écoute et empathie
* vous êtes autonome et structuré dans votre organisation terrain
* vous avez un intérêt pour la beauté, le bien-être ou le retail
* Langues : français courant, le néerlandais est un atout
L’entreprise vous offre
* contrat à durée indéterminée
* 20 jours de congés légaux et 6 jours RTT
* voiture de société, ordinateur portable et téléphone
* chèques-repas
* assurance hospitalisation et assurances complémentaires
* flexibilité dans l’organisation du travail avec une présence terrain importante
Processus de recrutement
Une fois votre profil validé par le client, le processus est structuré en plusieurs étapes :
1. assessment en ligne : test de personnalité + test cognitif
2. entretien de motivation et adéquation avec les ressources humaines
3. entretien approfondi avec le management
Pour être sélectionné, voici les types de questions concrètes auxquelles vous devrez répondre de manière concrète et chiffrée (clients gagnés, croissance générée, actions mises en place, …) :
Sales :
* Donnez un exemple concret où vous avez démarché un nouveau client
* Expliquer comment vous abordez un prospect qui ne connaît pas votre solution
* Expliquer votre méthode pour convertir un lead en client
Conseil & coaching client :
* Donner un exemple concret où vous avez aidé un client à améliorer ses performances
* Expliquer en détails comment analyser rapidement le business d’un client
* Expliquer ce que vous proposez si un client ne performe pas
Approche business
* Expliquer comment justifier un investissement auprès d’un client
* Expliquer comment parler de rentabilité ou ROI
Fit & mindset
* Pourquoi ce secteur ?
* Comment gérez-vous un rejet ?
* Qu’est-ce qui vous motive dans un rôle terrain ?
Vous avez la réponse à toutes ces questions et ce rôle vous intéresse ?
Postulez en ligne dès maintenant et envoyer toutes vos réponses à Lyne.Bonaccorso@hays.com.
Cette offre d'emploi ne correspond pas totalement à vos attentes, mais vous cherchez un nouveau travail ? N'hésitez pas à nous contacter.